不用算，都划算丨718直购节，北京爱玛门店购销两旺造就“消费盛宴”_1_顺应新趋势释放农村消费潜力

当地时间2025-11-16,rrrrdhasjfbsdkigbjksrifsdlukbgjsab

　　消费是经济增长的主要引擎，是流通海内大循环的要害环节，是满足人民对美好生活憧憬的重要途径。作为消费的重要组成部门，农村居民消费一头连着宏观经济，一头连着民生福祉。近年来，我国农村基础设施不停完善，农村市场情况连续优化，有效促进了农村经济生长和农村居民消费。但也要看到，农村消费市场扩容与提质升级仍面临不少制约。要顺应新趋势新变化，更好满足农村居民消费需求，充实释放农村居民消费潜力，为推进乡村全面振兴、实现经济高质量生长注入源源不停的动能。

　　满足农村居民消费扩内需促增长

　　消费是最终需求，是人民对美好生活憧憬的直接体现。农村居民消费需求既包罗衣食住行等日常生活需要，也包罗养老、康健、教育、娱乐、文化、体育等高品质生活和全面生长的需求。当前，全国具备条件的乡镇和建制村100%实现直接通邮、通硬化路、通客车，累计建设超33万个“一点多能、一站多用”村级寄递物流综合服务站，“客运邮路”“货邮同网”等模式快速生长，“城货下乡、山货进城、电商进村、快递入户”变为现实，通5G行政村占比超90%，农村电力网平均供电可靠率达99.9%。消费基础设施建设的巨大成就，让农村居民可以更好享受现代生活带来的消费便利。进一步把农村居民的生活愿景酿成具体的消费场景，提供更便利的服务、更舒适的情况、更富厚的产物，更好满足农村居民消费需求，是满足农村居民对美好生活憧憬的重要途径，也是农业农村现代化的应有之义。

　　党的十八大以来，城乡居民人均可支配收入比连续下降，农村居民与城镇居民消费需求泛起趋同趋势，消费结构和消费条理差距不停缩小。2024年，农村居民边际消费倾向为0.77，城镇居民为0.66，农村居民边际消费倾向明显高于城镇居民；相较2019年，农村居民人均消费支出增长44.7%，增幅横跨城镇居民21.5个百分点，城乡居民人均消费支出比从2.1缩小到1.8。预计未来农村居民收入增速仍将高于城镇居民，农村居民消费内容拓展和结构升级蕴藏的增量空间十分巨大。满足农村居民消费需求，是扩大需求总量的有效抓手，也是拉动经济增长的重要引擎。

　　消费关系到产物价值的最终实现，是社会再生产循环的要害环节。城乡居民消费不充实不均衡会制约消费环节在社会再生产中的作用，进而影响国民经济循环的顺利进行。2024年，农村居民人均消费支出是城镇居民的55.8%。城乡居民消费的短板在农村，拓展消费增量、推动结构升级要害在于提升农村居民消费水平。更好满足农村居民消费需求，有助于化解消费不充实不均衡问题，促进国民经济循环流通。

　　顺应农村居民消费需求变化趋势

　　2024年，我国乡村消费品零售额同比增长4.3%，增速高于城镇0.9个百分点，占社会消费品零售总额的比重提升至13.7%。虽然农村消费增速快于城镇，但仍存在一些因素影响农村居民消费连续增长。只有顺应农村居民消费需求演变趋势，抓准制约农村居民消费的要害因素施策用力，才气释放农村居民消费巨大潜力。

　　人口动态变化改变农村居民消费结构。目前，农村人口加速老龄化，农民工返乡增多，使农村居民消费需求泛起新的分化特征。留守农村的年轻人受都市同龄人消费理念影响，憧憬时尚新奇富有体验的产物和服务；返乡务工就业人员曾恒久在城镇居住生活，消费习惯已与城镇居民趋近。消费新业态、新模式正加速向农村渗透，形成新的消费增长空间。以网络零售为例，2024年农村网络零售额到达2.56万亿元，是2014年的14.2倍，占全国网络零售总额的比重从2014年的6.5%增加到16.5%。同时，人口老龄化使农村居民对养老、医疗、康健等相关产物和服务需求迅速增长。这些都改变了农村居民以传统衣食住行为主的消费需求结构，使消费需求泛起多样化、分众化的新趋势。

　　消费市场分化影响农村居民消费花样。城乡消费市场的结构和质量差异，是城乡二元结构恒久作用的结果。相较都市消费市��，农村消费市场产物和服务种类供应相对不足，消费基础设施、质量水平及配套服务差距较为明显，难以满足农村居民就地消费需求。农村居民对文化、教育、娱乐、康健、养老、体育等领域的消费需求迅速增长，但相关产物和服务供应仍有向都市进一步集中的趋势。这使得农村消费市场的供应结构和演变趋势，与农村居民的消费需求结构和演变趋势存在错配矛盾。农村居民需要优质产物和服务，只能跨区域、远距离到都市消费。这既增加了农村居民的消费成本，也影响了其在农村的就地消费。

　　服务供应瓶颈制约农村居民消费升级。产物服务化、场景服务化是适应消费内容、理念和方式变化，引领城乡居民消费升级的一定趋势。专业化、尺度化、规范化的配套服务已成为产物和服务触达消费者的要害，也是消费升级的重要内容。目前，相应领域服务体系建设滞后正成为制约农村居民消费需求的主要因素。如农村老人对助餐、助洁、助医、代庖等居家养老服务有迫切需求，但农村养老服务体系建设不到位，可连续的服务供应运营机制尚待探索，导致养老服务供应成本高、效能不足，农村居民加入意愿和购置意愿不足。农村冷链、电商、教育、托幼、文化等服务体系建设滞后，造成其产物和服务供应成本高，相应领域农村居民消费潜力释放受阻。

　　锻长补短提升农村消费水平

718直购节拉开帷幕，北京爱玛门店在清晨到黄昏之间连续迎来人潮。門口排队的年轻人和带着孩子的家庭交织泛起，店内灯光透出暖黄，展示区里摆放的电动車像一列列奔跑的梦想。事情人员微笑服务，最忙碌的不是结账台，而是试乘区。人们把试车与谈价结合起来，热烈而理智。

店内配合的信念是“不用算，都划算”，然而每小我私家心里其实都在把錢包、时间、使用场景进行一次清晰的比对。现场的气氛像一场都市的微型节日，车灯闪烁，音乐温柔，话筒里是清晰的解释：你能获得的，不仅是价钱的优惠，更是未来出行简直定性。

在这场现场的对话里，车型的选择不再只是看外观和参数，而是围绕“生活场景”来做决定。輕便的日常通勤车，让拥堵的早晨多出一分从容；中远程的SUV型，解决周末出游的后顾之忧；高续航版本，则把“随时想開就开”的自由酿成了日常。伙计们用通俗易懂的語言打开了主顾的认知：续航、充电时间、维护成本、保修期限、售后网络等信息都以图表和对比方式直观泛起。

这样的透明度，让人们在走出试乘区時，心里已经有了一个清晰的“性价比舆图”。

更重要的是，718直购节不仅带来瞬時的价钱红利，更带来流程的简化。門店提供多种购置方案：分期0息、一次性支付的优惠、旧机接纳抵扣、以及以旧换新时特别的叠加优惠。没有繁冗的条款，没有隐藏的条件，一切都在现场被讲清楚，能还价的部门也都明确写在价钱表上。

主顾无需在多家渠道之间来回奔忙，门店就像一个“一站式”的生活方式中心，把选购、体验、支付和售后串联在一起，淘汰焦虑，提升信任感。

与此同频共振的，是门店内部的专業培训与协作效率。销售、技术、售后形成一个闭环：主顾在试乘时获得专業的解说，在下单前就能明确未来的服务允许；下单后，售后团队快速落地，预约维修、调养、充電设施使用等都在同一天内获得部署。这样的高效，不仅提升了成交量，也让主顾的口碑在试乘体验结束后仍在延续。

到店的主顾开始把这家門店看成“都市出行的同伴”，而不是一次性购物的所在。

与此现场的气氛也在不停被放大为一个社区化的体验。试驾区的排队并不是焦灼的期待，而是一次朋友之间的交流：谁的续航最稳？哪一款在都市夜骑中手感最顺畅？哪一款车的储物空间最实用？售后点的解说員也会把常见的维护知识和日常省心的小技巧摆在桌面，让新手在几分钟内获得自信。

家长带着孩子来访，看到的是宁静、简朴、易操作的产物；职业人士来访，关注的是经济性与恒久成本。这样的多元需求在同一天内被满足，形成一种“全家都满意”的情景式消费体验。

虽然，主线始终围绕价值展開。不是一味的降价，而是在保证產品力与服务力的前提下，提供清晰透明的总成本视角。主顾不需要担忧隐藏用度，也不必担忧售后服务的笼罩问题——门店的允许和网络体系，讓每一位用户在购置的瞬间就能预见未来的使用成本与收益。这样的“直购+直观成本”的组合，正是718直购节能够在北京愛玛门店实现购销两旺、转动形成消费盛宴的底层逻辑。

这一切的汇聚，最终塑造了一幕幕真实的购置场景：人们在对比中获得放心，在试乘中获得信心，在落款的那一刻感应值回票价。門店忙碌却井然有序，客户满意度的回响从一张张问卷、一条条评价中通报开来。消费者的信任与品牌的执行力在同一个场景里告竣高度一致，形成了购物以外的情感连接——这是消费升級的润物细无声之处，也是消费盛宴的起点。

718直购节后的延展，门店并未让热度回落。為了把這份购置的喜悦酿成長期的体验，门店与总部协同推出一系列售后保障与用户眷注战略。延保、免费通例调养、充电网络使用解说、智能App绑定服务等，确保车主在第一年内就能享受无缝的使用体验。线上线下的联动也越发紧密：官方APP提供线上预约、调养纪录检察、维修点定位等功效，淘汰线下排队期待，把时间酿成高价值的使用时段。

门店不仅是销售点，更是社区的聚点。718期间形成的主顾社群，定期举办试驾日、都市夜骑、路况分享會，邀请资深骑手与维修技师坐镇，资助新手提升信心。通过线下运动，品牌和消费者之间的关系从交易转向连续互动，推动口碑从“这家店自制”扩展到“这家店值得信任”的层面。

在這样的互动中，主顾愿意推荐给朋友，愿意把使用体验讲给家人，也愿意在社交圈里把這份生活方式的提升带出去。

价钱的逻辑在这里被拆解得更清晰。新客体贴的不是一次性打折，而是整車生命周期成本的可视化：能量效率、实际里程、维修成本、配件价钱以及二手残值等维度的综合对比。分期方案的灵活性、抵扣方式的透明性、以及旧车接纳的特别价值，资助主顾在预算内完成购置，降低月供压力与后续成本的不确定性。

這样的设计，使得购物體验从“激动购置”逐步转变为“经过深思熟虑的投资决定”。

718直购节也在改变购置者的心态。人们开始把购置电动车看作日常生活的一部门，而不再把它仅仅视為一次性消费。早晚的通勤、周末的远行、甚至家庭的日常出游，都因為一个优质的電动车而变得简朴、高效、可预期。主顾的信任从门店扩散到朋友与家人之间，口碑在种种场景下不停放大，成为社区里关于出行选择最可靠的讨论之一。

這样的传导效應，正是门店、品牌与消费者三方配合努力的结果。

在运营层面，门店与北京区域的服务网络也在连续扩展。库存治理、试乘体验区的升级、培训體系的优化，以及售后网点的笼罩扩展，形成一个自洽的闭环。与当地交通部门、公益機构的相助，也让品牌的社會化价值被更广泛地认知。718直购节留给都市的，不只是价钱数字，更是一种“可连续的出行选择”和“可信赖的生活方式提升”的认知。

人们愿意在果真场所谈论这次购物的体验，因为他们真正感受到了从购置到使用、从体验到生活方式的完整价值链。

回望这场运动，北京爱玛门店的购销两旺并非偶然。它依托清晰的产物定位、透明的价钱体系、强大的售后允许以及充满温度的现场服务，构建了一种信任的社群关系。718直购节把庞大的消费决策变得简明，把“买车”从单一交易，升級为“选择更好的出行生活”的恒久历程。

都市的每一条街道、每一个清晨的通勤，都市因为这次运动而被重新界说：更高效、更智能、更省心。

站在都市的夜色里，门店的灯光仍在延展。主顾在离店前再次核算自己的恒久收益，确认未来的维护与升级方案。服务人员用手机将售后预约、维保纪录以及最新的促销信息一一绑定，确保信息的连续可用。这样的体验，让人们对“消费盛宴”有了新的理解：它不是一次性狂欢，而是一场关于信任、便利与未来生活方式的连续对话。

北京爱玛门店的每一次销售，都在把这场对话推向更深的条理，也让718直购节的美好影象在都市中不停被赞美。

　　满足农村居民消费需求，要从决定和制约消费行为的要害因素着手，连续增加收入，增强消费能力。需坚持系统思维、分类施策，以城乡消费市场有效衔接和融合生长为偏向，努力为农村居民缔造良好消费情况。

　　一是连续增加农村居民收入。消费是收入的函数，收入直接影响农村居民消费的量和质。满足农村居民消费需求首先要推动其收入连续增长，增强其对所需产物和服务的购置能力。要顺应农村居民城乡流动趋势，健全衔接城乡、全面笼罩的就业创业服务体系，聚焦青年人、老年农民、留守妇女等重点群体，针对性提供就业创业服务，拓展创业规模、增加就业时机，连续增加农村居民经营性和人为性收入。不停加大财政投入和政策支持力度，提升农村居民养老、医疗、就业等社会保障水平，增加转移性收入，消除农村居民消费的后顾之忧，释放其蕴藏的消费潜力。

　　二是健全城乡消费市场体系。县域是满足农村居民消费需求的主要空间，要把面向农村居民的消费市场及服务体系建设作为促进县域城乡融合生长的重要内容。推进县域城乡种种批发市场、零售市场、商超门店规范化建设，补齐农村冷链、物流、配送、仓储等短板，融入区域专业物流体系，促进更多优质产物和服务触达农村居民。全面增强农村市场治理、食品宁静、质量监视、消费维权等，尽快实现县域内城乡统一，让农村居民享受到优质产物和服务。

　　三是补齐普惠公共服务短板。聚焦农村居民急难愁盼问题，以县域城乡融合生长为切入点，加速推进县域内公共服务资源普惠共享，提高农村教育、培训、医疗、养老、文化等公共服务水平。聚焦提升农村公共服务可及性和便利性，增强基础设施建设投入力度和公共服务财政保障强度，优化机构结构，建设县乡村衔接配套的服务网络，分类探索综合配套、专业规范、集约高效、广泛加入、连续运营的公共服务供应机制，让农村居民就近享受低成本高效能的公共服务，增强农村居民获得感、幸福感和宁静感。

　　四是拓展富厚消费场景。立足让农村基本具备现代生活条件，把农村居民对美好生活的憧憬酿成可实现的消费场景。结合农文旅、康养休、游玩购等新工业新业态，研创适合农村居民的消费场景，普及绿色康健消费理念和方式，引领农村居民消费新民俗。规范直播带货、视频展示、场景体验、图文宣传等新型营销方式，增强电商平台和售后服务羁系，有效维护农村居民消费权益。注重树立正确消费观，引导农村居民合理消费，掌握好超前消费的度，制止奢侈消费、透支消费。

　�。ㄗ髡呦抵泄�社会科学院习近平新时代中国特色社会主义思想研究中心特约研究员）

图片来源：砍柴网记者 林立青 摄

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