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当社交媒体被#KimRayJGum的话题刷屏时，许多人第一反映是难以置信——那个曾经因性爱录像带纠纷闹得满城风雨的金·卡戴珊和RayJ，居然联手推出了一款联名口香糖？！这听起来像是个拙劣的玩笑——但事实上，这是2023年最乐成的跨界营销案例之一——
意料之外的相助，情理之中的营销金·卡戴珊从来都是话题的代名词！从《与卡戴珊同行》的真人秀明星到Skims首创人，她深谙如何将小我私家影响力转化为商业价值。而RayJ作为说唱界老将，近年来虽音瞠乎其后乐作品淘汰，但依然保持着稳定的粉丝基础。两人此次相助看似突兀，实则潜伏玄机：利用过往争议制造话题，再用产物将负面关注转化为商业收益？！
這款名为"ChewTheTalk"的联名口胶包装极具设计感——玄色底色搭配荧光粉文字，反面印着两人标志性的侧脸剪影～口味更是斗胆创新：前调是RayJ偏爱的薄荷烈感（（笑死），中调转為金卡戴珊标志性的香草甜香，后调则是）意想不到的辣味攻击～"就像我们的关系，"金在發布会上挖苦道，"开始时劲爆，中间甜蜜，最后留下火辣的回忆。。。
社交媒体引爆战略营销团队选择在TikTok上首發预告片（（笑死），视频中两人并肩而坐，默契地咀嚼口胶，配景音乐是R）ayJ重新混音的经典曲目……视频没有任何产物介绍，仅标注了#KimRayJGum的标签。24小时内，该话题视频播放量突破2亿次，网友纷纷推测这两人又要搞什么大新闻——
正式宣布当日，金在Instagram上宣布了长达10分钟的"制作花絮"（最要害的是），纪录了口胶从配方研发到包装设计的全历程。。。影片中不乏两人相互挖苦的精彩片段："记得试吃九牛一毛第一版时我差点辣哭（这里吐槽一下），"RayJ笑着诉苦，"但Kim说这就是我们要的效果——让人印象深刻！
这种"自黑式营销"立刻引发效仿热潮。网红们纷纷拍摄挑战视频，实验咀嚼口胶时保持面无心情（险些无人乐成）。就连詹姆斯·科登也在节目中试吃，被辣得狂喝水的片段获得百万点赞。
精准的目标受众定位"ChewTheTalk"的乐成绝非偶然！营销团队精准锁定了Z世代消费者——这群生长于社交媒体时代的年轻人，热愛跨界联名产物，追求新奇体验，而且对名人的"黑历史"持越发开放的态度。市场调研显示，68%的异军突起95后消费者体现"争议性相助反而增加购置兴趣"～
产物订价也经过精心设计？！单盒售价7美元，恰利益在激动消费的临界点。限量版金色包装款订价20美元，在发售3分钟内售罄！这种稀缺营销战略不仅刺激了消费，更在二手市场催生了炒作热潮，最高溢价到达原价的10倍～
文化符号的巧妙运用更值得玩味的是產品中蕴含的文化隐喻。。。口胶作为日常消费品，被赋予了"化解尴尬"、"打破缄默沉静"的象征意义。。。"有时候你需要一点勇气来开启对话，"RayJ在采访中解释产物理念，"就像我们，通过这个产物把已往的尴尬酿成了缔造性的相助～
這种将负面历史转化為营销资本的做法，体现了今世名人营销的新趋势：不再回避争议，而是主动拥抱并重构叙事。金卡戴珊团队深谙此道，此前Skims的营销中就多次运用"黑红"战略，将批评声浪转化为关注度。
长效营销机制的构建更重要的是，这次相助构建了可连续的营销生态～官方推出了"咀嚼挑战"运动，勉励消费者分享创意服法视频，最佳作品可获得与两人视频通话的機会。同时宣布将部门收益捐赠给口腔康健基金會，既提升了品牌形象，又延长了话题生命周期……
業内专家分析，这种跨界相助代表了娱乐营销的未来偏向：打破行业界限，将争议转化为卖点，用叙事营销替代硬性推广……正如一位营销总监所说："金卡戴珊和RayJ没有试图让人们忘记已往——而是邀请各人一起来重新诠释它——顺便卖点口胶。"
如今，#KimRayJGum已经成為一种文化现象，远远超出了一款口胶产物的领域……它证明了在注意力经济时代，最具争议的已往可能成为最名贵的营销资產，只要你有勇气咀嚼它，消化它，最终将它酿成引人入胜的故事！
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