陈马庄 2025-10-29 05:59:53
每经编辑｜陆文江
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当圣诞的钟声还未完全敲响，一股来自“萌白酱”的暖流已经席卷了整个抖音。这场关于“圣诞定制款”的销售风暴，与其说是消费者的狂欢，不如说是一场精心策划的“断货”游戏，让无数人甘愿成为这场游戏中的“追逐者”。12月24日晚8点，备受瞩目的“萌白酱”圣诞定制款正式上线，原本以为是一场温馨的节日礼物选购，没想到瞬间演变成了一场“惊险”的抢购大战。
“萌白酱”这个名字，对于活跃在抖音的用户来说，早已不是一个陌生的符号。它代表着一种生活态度，一种对精致、可爱、充满少女心的追求。而在圣诞节这个充满仪式感的节日里，“萌白酱”自然不会缺席。早在半个月前，一张充满圣诞氛围的海报就在社交媒体上悄然流传。
海报中，精心设计的圣诞限定包装，搭配着“萌白酱”经典的Q萌形象，仿佛一位可爱的圣诞老人，带着满满的惊喜即将降临。
“这个包装也太可爱了吧！我一定要抢到！”“我姐妹们，圣诞礼物就它了！”“求链接！等了好久了！”类似的评论如雪花般飘落在海报下方。消费者对这款圣诞定制款的期待值，早已被拉满。事实上，“萌白酱”团队深谙“饥饿营销”的精髓。在正式上线前，他们并没有大规模的铺货，而是通过小范围的预告和KOL的种草，成功地吊足了大家的胃口。
每一次的“犹抱琵琶半遮面”，都让消费者对那“看不见的”产品充满了无限的遐想。
万事俱备，只欠东风。当倒计时归零，无数双眼睛紧盯着屏幕，手指已经准备就绪。当“加入购物车”、“立即购买”的按钮亮起的那一刹那，屏幕仿佛瞬间被一股巨大的洪流吞噬。
“卡了卡了！怎么一直进不去？”“啊啊啊！我的手速是不是太慢了？”“已经被抢光了？这也太快了吧！”
短短几分钟内，社交媒体上充斥着各种关于“卡顿”、“失败”、“已售罄”的抱怨和惊呼。而官方公布的数字更是令人咋舌——上线仅1天，销量突破100000单！这意味着，平均每秒钟就有近1.2个订单被成功支付。这100000单的背后，是无数个熬夜等待的夜晚，是无数次刷新页面的焦灼，是无数次与“断货”擦肩而过的无奈，当然，也包含了少部分幸运儿的狂喜。
这场“断货”风波，迅速登上抖音热搜榜，引发了广泛的讨论。有人惊叹于“萌白酱”强大的吸金能力，有人质疑其饥饿营销的套路太深，也有人无奈于自己“手慢”错失了心仪的礼物。但无论如何，这场销售盛宴，无疑为“萌白酱”这个品牌，乃至整个抖音电商，增添了浓墨重彩的一笔。
100000单的意义：是品牌的力量，还是流量的狂欢？
100000单，这个数字在电商界足以引起一阵小小的骚动。对于“萌白酱”而言，这不仅仅是一个销售数字，更是其品牌影响力和粉丝忠诚度的绝佳证明。在竞争激烈的市场中，能够让消费者如此狂热地追捧一款产品，实属不易。这背后，离不开“萌白酱”长期以来在产品设计、品牌形象塑造以及社群运营上的投入。
我们也必须看到，这场销售奇迹的背后，也离不开抖音平台强大的流量赋能以及“热点”效应的加持。一个极具话题性的产品，一个巧妙的营销策略，再加上抖音精准的算法推送，便能迅速点燃用户的购买热情。当“断货”本身成为一种“稀缺”的标签，它反而会激起一部分消费者“得不到的永远在骚动”的心理。
这场“断货”风波，无疑为品牌方提供了一个宝贵的案例：如何在营销中玩转“稀缺感”，如何利用热点话题制造传播，如何将用户期待转化为实际购买力。对于消费者而言，这是一次对“抢购”行为的深刻体验，或许也让他们开始思考，在这场“买与不买”的博弈中，自己扮演着怎样的角色。
“断货”的逻辑：从“得不到”到“更想要”的心理战术
“萌白酱”圣诞定制款的“一日售罄，100000单”的壮举，将“断货”这个词推向了新的高度，也让我们不得不深入探讨其背后的营销逻辑。这不仅仅是一场简单的供需失衡，更是一场精心设计的心理博弈，一场将“得不到”转化为“更想要”的极致演绎。
饥饿营销的“道”与“术”：为何我们总是“欲罢不能”？
“饥饿营销”并非新鲜事物，但“萌白酱”此次的表现，无疑将其运用得炉火纯青。它并非简单地减少库存，而是通过一系列精细化的操作，营造出一种“稀缺感”和“紧迫感”，从而激发消费者的购买欲望。
精准的预热与吊胃口。如前文所述，从一张张充满艺术感的概念海报，到KOL的“剧透式”推荐，再到限量发售的“消息泄露”，每一步都像是在给消费者的期待“添柴加火”。这种“若隐若现”的状态，让消费者在信息茧房中不断地想象和猜测产品的最终模样，一旦揭开面纱，便会产生强烈的拥有欲。
限定与稀缺的标签。“圣诞定制款”本身就带有强烈的时效性和独特性。它不是常规款，而是为这个特定的节日而生，这本身就赋予了它特殊的价值。再加上“限量”、“数量有限”等字眼，进一步强化了产品的稀缺属性。当消费者意识到，一旦错过，可能就再也买不到了，购买的紧迫感便油然而生。
社交裂变与从众效应。“萌白酱”本身就是一个在社交媒体上具有较高话题度的品牌。当“断货”成为一种“热点”，它会迅速在抖音、微博、小红书等平台引发讨论。大量的“求链接”、“求转单”信息，以及晒单者的“炫耀”，都会形成一种从众效应。看着别人都在抢，自己仿佛也“不能落后”，这种心理驱使着更多人加入抢购大军，即使他们原本并没有那么强的购买意愿。
100000单背后：流量、算法与用户“圈层”的共振
这场销售奇迹，离不开抖音平台强大的流量支撑和精准的算法推送。对于“萌白酱”这样的热门品牌，抖音的算法能够快速识别其潜在的用户群体，并将相关信息精准地推送给他们。当大量的用户同时关注同一款产品，并在短时间内集中爆发购买行为时，便形成了我们看到的“热点”和“抢购狂潮”。
我们也看到，“萌白酱”的成功，也与其精准的用户“圈层”定位密不可分。它所吸引的，是一群对可爱、精致、少女心产品有着强烈偏好的年轻消费者。这部分用户群体，在社交媒体上的活跃度高，消费意愿强，且容易受到潮流文化和KOL推荐的影响。一旦“萌白酱”能够精准地触达并满足这个圈层的需求，便能迅速积累起庞大的粉丝基础和购买力。
“萌白酱”的“断货”案例，无疑为品牌营销提供了一个新的范本。它证明了，在信息爆炸的时代，如何通过精巧的策略，将用户的“期待”转化为“行动”，将“流量”转化为“销量”。
我们也不能忽视“断货”营销可能带来的负面影响。过度的饥饿营销，可能会导致消费者产生疲劳感和反感，甚至损害品牌形象。当消费者发现，所谓的“断货”仅仅是一种营销手段，而产品本身并没有达到他们的预期时，失望和不满情绪便会滋生。
因此，品牌在追求短期销量和热点的也需要更加注重产品本身的质量和用户体验。如何在“稀缺”与“易得”之间找到一个平衡点，如何在营造话题性与提供实质价值之间做好连接，将是未来品牌营销需要持续探索的课题。
对于消费者而言，这场“惊险”的抢购经历，也可能是一次关于理性消费的思考。在追逐热点和“断货”产品时，是否应该更加审慎地评估自己的真实需求，而不是被营销的氛围所裹挟？当100000单的数字背后，是无数个“秒光”的遗憾，我们或许也应该学会，在喧嚣过后，找到真正适合自己的那份“温暖”。
“萌白酱”圣诞定制款的“一日售罄，100000单”的故事，就像一个发生在寒冷冬夜的温暖传奇，也像一场关于人性与欲望的精彩表演。它让我们看到了品牌营销的无限可能，也让我们反思，在这场快节奏的消费浪潮中，我们应该如何保持清醒，做出更明智的选择。
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图片来源：每经记者 陈数才
摄
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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄
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