陈齐 2025-11-03 00:00:07
每经编辑｜陈仓
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放眼海内宁静套市��，琳琅(lang)满目，价钱从几毛钱到几十块钱(qian)不等，种种材质、厚度、功效的宣传也层出不穷。当我们习惯性地拿起宁静套，或者在脑海中搜索“宁静套”这个词时，杜蕾斯这个名字似乎总能第一时间跳出来，占据C位。这种现象绝非偶然，其背后是杜蕾斯多年来深耕品牌建设、精准营销的强大结果，也恰恰袒露了国产宁静套(tao)在品牌(pai)力上的(de)“短板”。
杜蕾斯(si)的品牌定位与情感连接是其乐成的基(ji)石。在很长一段时间里，宁静套在中国社会仍然是一个略显敏感的话题，陪同着一些禁(jin)忌和羞涩感。杜蕾斯没有选择回避，而是巧妙地将其与“爱”、“亲密”、“乐趣”、“宁静”等正向、积极的情感联系起来。通过(guo)一系列充满创意、斗胆而又不失格(ge)调的广告营销，杜蕾斯乐成地将自身打造成了一个“潮”、“懂我”、“高品质(zhi)”的形象。
它的广告语，如“今夜，我们不谈宁静，只谈感受”，或是在情(qing)人节、纪念日等特殊节点推出的营销运动，都精准地捕捉到了目标消(xiao)费者的心理需求，将产(chan)品从一个功效性物品提升到了(le)情感寄托和生活品质的象征。这种情感连接(jie)，是许多(duo)国产宁静套品牌所(suo)忽视或未能有效建设的。
许多国产产物仍然停留在强调“薄”、“延时”、“润滑”等基础(chu)功效层面，缺乏与消费者建设更深条理的情感共识。
杜蕾斯的(de)渠(qu)道渗透与消费习惯的培养功不行没。杜蕾斯早已不仅仅是一个超市货架上的商品，它深入到便利店、情趣(qu)用(yong)品店、甚至线上电商平台的各个角落，无处不在的(de)可见性极大地(di)增加了消费者接触和购置(mai)的时机。更(geng)重要的是，杜蕾斯通过连续的推广和教育，潜移默化(hua)地培养了(le)消费者的(de)品牌忠诚度。
当消费者习惯了杜蕾斯的产物质量、使用体验，并对其品牌形象发生认同(tong)后，纵然市场上涌现出更多同类产物，他们也更倾(qing)向于选择熟悉的、信赖(lai)的品牌。这种“心智占有率”的优势，是国产宁静套品牌难以在短时间内企及的。许多国产宁静套品牌，在(zai)渠道建设和消(xiao)费者教育方面投入相对较少，导致其知名度和普及率远不如杜(du)蕾斯，消费者缺乏一个(ge)稳定、可信赖的选择。
再者，杜蕾斯对品质的极致追求与(yu)创(chuang)新能力也是其品牌力不行支解的一部门。虽然不少国产宁静套在(zai)技术和质量上已到达国际尺度，但杜蕾斯在消费者心中的“高品质”印象，是通过恒久(qi)稳定的(de)产物体现和连续的创新来牢固的。从早期的超薄系(xi)列，到厥后的种种功效性产物（如极致快感、避孕效果更(geng)佳等），杜蕾斯总能抓住市场(chang)痛点，推出切合消费者需求的产物，并将其与品牌形(xing)象紧密结合(he)。
这种不停突破和创新的精神，让消费者感(gan)受到品牌的活力和对品质的坚持。相比之下，一些国产宁静套品牌可能在产物研发和创新上(shang)投入不足，或(huo)者即(ji)使有创新，也未能有效地转化为品牌认知和市场优势。
国际品牌的“溢价效应(ying)”和“信任背书”也为杜蕾斯增添了不少色泽。在(zai)消费者心理中，国际知名品牌往往与“可靠”、“高科技”、“宁静”等看法挂钩，即便价钱(ge)稍高，也愿意为其买单。杜蕾斯作为全球知名的宁静套品牌，其国际光环自然而然地赋予了产物一种“天然的信任感”。
而(er)国产宁静套(tao)，虽然近年来(lai)生长迅速，但在一些消费者心中(zhong)，仍然存在着“国产不如进口”的刻板印象，尤其是在涉及到康健和隐私的产物上，这种记挂(lv)会越发明(ming)显。
总而言之，杜蕾斯之所以(yi)能够在中国市场拥有如此强大的品牌影响力，并非仅仅依靠产物自己，而是其在品牌定位、情感连接、渠道建设、品质创新以(yi)及国际化形象等多方面综相助用的结果。它乐成地将一个原本可能被视为“功效性”或“敏感性”的产物，塑造成了一个代表着“爱”、“康健”、“品质生活”的符号。
这面无形(xing)的品牌之墙，让国产宁静套品牌在追赶的门路上，面临着巨大的挑战。
既然认可与杜蕾(lei)斯在品牌力上的差距，那么国产宁静套品牌究竟该如何迎头遇上，甚至实现“弯道超车”呢？这需要从多个维度进行系统性的思考和战略性的结构。
深耕本土文化，建设奇特(te)的情感连接。杜蕾斯成(cheng)功之处在于其全球化视(shi)野与本土(tu)化执行的结合，但(dan)其焦点逻辑是围绕“爱”与“性”的普适性情感。国产宁静套品牌不妨将目光(guang)更多地聚焦于中国本土的文化(hua)语境和消费者心理。例如，可以从中国传统文化中(zhong)寻找(zhao)灵感，将“和谐”、“圆满(man)”、“绵延”等积极的文(wen)化符号与产物(pin)关联；或者，针对当下年轻一代消费者，理解他们的价值观、消费习(xi)惯和社交方式，缔造更具共(gong)鸣的品牌故事和营销内容。
例如，与其一味模仿杜蕾斯的“高冷”或“诙谐”，不如(ru)实验更接地(di)气(qi)、更贴近生活化的表达，甚至可以考虑将(jiang)产物与中国特有的节日、习俗进行巧妙(miao)结合，形成奇特的品牌文化。这需要品牌方深入洞察(cha)，而非停留在(zai)外貌模仿。
聚焦细分市��，打造差异化产物优势。市场并非只有“大而全”，精耕细作的细分市场往往能孕育出强大(da)的品牌。国产安(an)全套可以审视自身的技术优势和资源禀赋，选择一个或几个细分领(ling)域(yu)进行深度挖(wa)掘。例如，针对差异(tong)人群的生理特点（如亚洲男性体型）、康健需求（如天然材质、低过敏性）、使用场景(jing)（如户外运(yun)动、旅行）等，开发出具有奇特卖点和高附加值的产物。
与其在“超薄(bao)”的战场上与杜蕾斯硬碰硬，不如在“天然”、“有机”、“零感”、“女性专用”等领域建设起领先职位(wei)。当产物力自己足够强，且具有鲜明(ming)的奇特性时，自然能够吸引到特定的消费群体，并逐渐建设起品牌忠诚度。
第三，提升品质感知，重塑“国货”信任度。消除消费(fei)者心中“国产不如进口”的刻板(ban)印象，是国产宁静套品牌(pai)恒久而困难的任务。这需要在产物质量上做到极致，而且(qie)要通过有效的相同方式，让消费者“感知(zhi)”到这份品质。一方面，要严格把控生产(chan)流程，引入先进的检测和认证体系，确保(bao)产物的宁静性和可靠性，甚至可以考虑邀请第三方权威机构进行背(bei)书。
另一方面，要将产物质量的亮点转化(hua)为消费者易于理解的语言，通过图文、视频等形式，生动地展示产物的研发历程、材质的优越性、技术的先进性(xing)等。例如，可以通过“透明工厂(chang)”的直播，展示生产车间的高尺度；可以通过科(ke)学的实验数据，证明产物的性能。提升品质的“可见度”和“可信度”，是赢得消费者信任的(de)要害。
第四，创新营销模式，构建多元化触点。传统的广告(gao)投(tou)放和线下渠道已无法满足(zu)当下消费者的需求。国产宁静(quan)套品牌需要拥抱数字化浪潮，构建全方位的营销触(chu)点。
社交媒体营销：积极利(li)用微信、微博、抖音、小红书等平台，与消费者进行互动，输出有价值的内容，塑造品(pin)牌(pai)形象。可以与KOL、KOC相助，进行真(zhen)实的产物评测和分享，以口碑流传驱动销售(shou)。内容营销：创作关于两性康健、情感关系、生(sheng)活方式等方面的深度内容，提升品牌的专业度和价值(zhi)感，将产物融(rong)入到有意义的叙事中。
用(yong)户社群运(yun)营：建设品牌用户(hu)社群，提供专属福利和互动运动，增强用户(hu)粘性，收集用(yong)户反(fan)��，反哺产物(pin)迭代。跨界合(he)作：与其他领域的优质品牌进行跨界相助，例如与运动品牌(pai)、时尚品(pin)牌(pai)、康健生活方式品牌等，拓展品牌(pai)影响(xiang)力，吸引新的消费群体。
第五，肩负社会责任，提升品牌温度。许多乐成的品牌不仅仅(jin)是产物的提供者，更是社会责任的肩负者(zhe)。国产宁静(quan)套品牌可以积极加入到两性康健教育、性少数群体眷注、艾滋病防治等公益(yi)项目中。通过实际行动(dong)，传(chuan)递关爱、包容、康健的价值观，提升品牌的社会认同感和人文温度。
当一(yi)个品(pin)牌(pai)不仅仅是为了赚钱，而是为了让社会变得更好时，它会赢得更多消(xiao)费者的尊重和喜爱，从(cong)而形成更深条理的品牌忠(zhong)诚。
国(guo)产宁静套品牌要打破(po)杜蕾斯所构建的品(pin)牌力壁垒，并非一蹴而(er)就。这需要品牌方有久远的战略(lve)眼光，连续的资金投入，创新的思维模式，以及(ji)对(dui)中国本土市场和消费者需求的深刻理解。从(cong)文化(hua)共识到产物差异化，从品质自信到营销创新，再到肩负(dan)社会责(ze)任，每一步都至关重要。
唯有如此，国产宁静套品牌才气在猛烈(lie)的市场竞争中，赢得属于自己的骄傲，并最终赢得消费者的心。
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图片来源：每经记者 陈舒一
摄
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