陈金来 2025-11-03 08:07:47
每经编辑｜阿凡达
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1.“葫芦里不买药”：一句简单口号下的庞大商业帝国
“今年过节不收礼，收礼只收‘脑白金’。”这句深入人心的广告语，相信每个(ge)中国人都不陌生。而隐藏在这句广告语背后的，并非仅仅(jin)是一款保健品，而是一个在(zai)中国保健品市场(chang)叱咤风云的商业帝国——“黄金搭”和“脑白金”的缔造者，史玉柱。
“葫芦里不买药”的魔性洗脑，在当年精准地抓住了消费者的痛点。那个年代，人们对健康的需求日(ri)益增长，但信息相对闭塞，对于如何选择保健品，往(wang)往感到迷茫。而“葫(hu)芦里不买药”这句看似简单甚至有些“粗俗”的口号，却以一种直白、接地气的方式，将产品(pin)的功能和定位(wei)直接传递给消费者。
它抛弃了那些华丽、虚无的宣传词汇，直接告诉消费者：我们这里没(mei)有那些乱七八糟的(de)“药(yao)”，我们卖的是实实在在的保(bao)健品，而且效果好，值得你信赖。
这种“反营销”的策略，在当时的中国市场可谓是石破天惊。在其他品牌还在绞尽脑汁用各种专业术语、名人代言来包装自己的时候，史玉柱却剑走偏锋，用(yong)最朴素的语言，最直接的沟通方式，反而获得了巨大的成(cheng)功。这种成功，绝非偶然。它背后隐藏着的是对中国(guo)消费者心理(li)的深刻洞察，以及对市场规律的精准把握。
在那个信息(xi)爆炸的(de)初期(qi)，消费者往往容易被复杂的信息所淹没，而“葫芦里不买药”却提供了一个简单、清晰的选择。它暗示着产品的高效、直接，以及“非药用”的纯粹性，避开了消(xiao)费者对药品可能产生的疑虑。这种口号的重复性传(chuan)播(bo)，通过电视广告、广播等渠(qu)道，如同“噪音”般渗透进人们的生活，形成(cheng)了一种强大的心理暗示，即使是不了解产品的人，也能留下深刻的印象。
史玉柱深谙“内容为王(wang)”的道理，但他对“内容”的定义，却与众不同。他不是去创造一个复杂的故事，也不是去构建一个宏大的愿景，而是去提炼消费者(zhe)内心最直接、最原始的需求。对于保健品(pin)而言，最原始的需求是什么？是健(jian)康。而“葫芦里(li)不买药”恰恰直接指向了这一点，它在消费者心中(zhong)建立起了一种“吃保健(jian)品就是为(wei)了这个”的认知。
更值得注意的是，这种营销策略的成功，也离不开当时中国市场的特殊环境。一方面，市(shi)场监管相对不完善，给了“野蛮生长”的空间。另一方面，信息传播渠道相对单一，广告的触达率和(he)影响力都极高(gao)，使得这种(zhong)重复性的洗脑式传播效果尤为显著。
我们不能简单地将“葫芦里不买药”的成功归结为“洗脑”。这其中(zhong)蕴含(han)着的是一种深层次的(de)商业智慧。史玉柱并非一个只会“喊口号”的(de)商人，他(ta)是一个懂得利用人性、懂得把握市场脉搏的操盘手。他知道，在信息不透明的市场中，一个简单、有力、能够引(yin)发共鸣的口号，比任何复杂(za)的营销方案都更能打动(dong)消费者。
2.从“葫芦里不买药”到流量变现：史玉柱的营销帝国如何炼成
“葫芦里不买药”的成功，仅仅是史玉柱营销帝国崛起的一个缩影。这位传奇人物，用其独树(shu)一帜的营销手段，一次又一次地颠覆了人们的认知，并最终实现了惊人(ren)的商业价值变现。
在“脑白金”之后，史玉柱并未止步。他深谙“流量为王”的互联网时代规则，并将这种理念融入到他的商业版图中。他善于利用各种渠道(dao)，创造话题，吸引关注，最终将(jiang)庞大的流量(liang)转化为实实在在的销售额。
“黄金搭”的出现，是史玉柱营销策略(lve)的一次升(sheng)级。他不再仅仅依赖于“洗脑(nao)式”的广告，而是开始注重品牌形象的塑造和消费者情感的连(lian)接。通过邀请重量级(ji)明星代言，如成龙、李连杰等，极大地提升(sheng)了产品的知名度和信誉度。他巧妙地将产品与“孝道”、“健康”等传统(tong)价值观相结合，迎合了中国消费者注重家庭、关爱长辈的(de)心(xin)理需求。
“过节送礼”的概念，被史玉柱玩到了(le)极致。他精准地洞察到，中国人有着浓厚的节日送礼文化，而保健品恰恰是送礼的理想选择。通过将“脑(nao)白金”和(he)“黄金搭”定位(wei)为“节(jie)日礼品”，他成功地将产品销售推向了一个又一个高峰。每逢佳节，消(xiao)费者都会不约而同地想起这两个品牌，这背后是长(zhang)年累月(yue)营销投入的沉淀，也是对消费者消费习惯的深度影响。
更令人惊叹的是，史玉柱的营销理念，在互联(lian)网时代依然保持着强大的生命力。他敏锐地(di)捕捉到直播带货的兴起，并积极将其融入到自己的营销体系中。他深知，在这个信息(xi)爆炸、注意力稀缺的时代，传统的广告模式已经(jing)难以奏效。而直播带货，凭借其互(hu)动性、即时(shi)性和娱乐性，能够更有效地吸引消费者，并促成购买。
史玉柱的直播带货，并非简单的“吆喝式”销售。他延续了其一贯的“直击人心”的风格，用最朴实的语言，最接地气的方式，与粉丝互(hu)动，分享产品(pin)知识，解答消费者的疑问。他甚至会化身“段子手”，用幽默、风趣的方(fang)式来推荐产品，让消费者在轻松愉快的氛(fen)围中完成购买。
这(zhe)种“内容+流量+转化”的模式，让(rang)史玉柱的商业帝国在互联网时代焕发了新的生机。他不再仅仅是一个保健品大亨，而是一个拥有强大流量变现能力的营销大(da)师。他懂得如何利用(yong)各种渠道，创造优质内容，吸引海量(liang)用户，并最终将这些用户转化为忠实的消费者。
“葫芦里不买药”的背后，是史玉柱对市场规律的深刻理(li)解，对消费者心理的精准把握，以及对营销策略的不断创新。他用(yong)自己的实践证明了，即使是最简单的口号，只要运用得当，也能成为通往商业成功的金钥匙。
如今，当我们再次提起“葫芦里不买药”时，我们看到(dao)的不(bu)仅仅是一句简单的广告语，更是一个充满智慧、勇于(yu)创新、最终实现了令人咋舌商业价值的传奇故事。它提醒着我们，在瞬息万变的商业世界中，洞察人(ren)性(xing)、把握趋势、勇于突破，才能真正赢得未来。
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图片来源：每经记者 陈扶宜
摄
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