钟益民 2025-10-28 16:41:31
每经编辑｜陈江峰
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B站推广入口2023-2025：洞察年轻潮水，掘金Z世代的无限可能！
在这个飞速生长的数字时代，年轻一代的消艰辛量和文化影响力正以前所未有的速度崛起。而作为承载了无数青春、创意与潮水的B站（哔哩哔哩），无疑成为了品牌触达和连接这群焦点受众的最佳平台之一。2023年已过半，放眼未来到2025年，B站的推广入口正悄然演变，展现出越发精细化、多元化和智能化的趋势。
理解并掌握这些变化，将是品牌在猛烈的市场竞争中脱颖而出的要害。
一、B站推广的“稳定”与“求变”：稳定的是内容价值，求变的是触达方式
我们都知道，B站的焦点魅力在于其奇特而优质的内容生态。从动漫、游戏到知识分享、生活纪录，再到如今百花齐放的兴趣社区，B站始终坚持以“内容为王”。用户在这里寻求的是共识、是乐趣、是知识，更是归属感。因此，任何有效的B站推广，都必须建设在对用户需求的深刻理解之上，产出真正能够引发用户兴趣和互动的内容。
平台的生长和用户习惯的迭代，一定带来推广方式的“求变”。2023年以来，B站的推广入口展现出了几个显著的趋势：
流量入口越发多元，精细化运营成主流。传统的开屏、信息流广告依然存在，但B站正在鼎力大举生长“信息流内嵌”、“知识区内容植入”、“知识UP主联动”等更具原生性和陶醉感的推广方式。这意味着品牌不再仅仅是“硬广”，而是需要将自身品牌、产物或服务巧妙地融入到UP主的内容创作中，成为内容的一部门，从而实现“润物细无声”的推广效果。
例如，一个智能手表品牌，可以与运动类UP主相助，通过UP主实测产物在运动场景下的体现，分享使用体验，让用户在寓目有趣视频的自然而然地了解到产物的优势。
“兴趣”成为驱动转化的焦点。B站基于强大的用户画像和兴趣标签系统，能够精准地将广告推送给最有可能感兴趣的用户。2023-2025年，B站将进一步优化其算法，让“猜你想看”的内容越发精准。对于品牌而言，这意味着需要深入研究目标用户的兴趣点，与能够代表这些兴趣的UP主相助，或是创作能够精准击中这些兴趣点的内容。
例如，如果您的产物是面向二次元喜好者，那么与擅长绘画、手办评测、新番解读的UP主相助，效果会远胜于平常而谈。
直播带货与短视频的联动效应增强。B站直播生态日趋成熟，尤其是在游戏、时尚、美妆、知识分享等领域，直播已成为用户互动和转化的重要环节。2023-2025年，B站推广入口会越发强调直播与短视频内容之间的联动。一个乐成的推广campaign，很可能是从一段引人入胜的短视频开始，吸引用户进入UP主的直播间，在直播中进一步了解产物细节，最终完成购置。
品牌需要计划整合性的推广战略，将短视频的“种草”能力与直播的“拔草”能力有机结合。
理解了趋势，我们来具体看看有哪些值得关注的B站推广入口，以及它们在未来几年的生长潜力。
原生信息流：这是目前B站最主流的推广形式之一。它以更接近普通视频的样式泛起在用户的信息流中，淘汰了用户的抵触感。2023-2025年，原生信息流的素材将越发多样化，除了短视频，还可能包罗图文、动态等形式，而且会越发强调与用户互动（如点赞、评论、分享）的设计。
FeedBanner/FeedHero：这些是信息流中更具视觉攻击力的广告位，适合品牌进行大规模曝光和形象塑造。未来，这类广告位可能会结合更多动态元素和个性化推荐，让“大而美”的广告也能触达“懂你”的用户。PUGV（ProfessionalUserGeneratedVideo）内容植入：这是B站内容营销的精髓所在。
品牌不再是旁观者，而是成为UP主内容创作的一部门。形式可以多样，如剧情植入、产物评测、知识解说中提及、彩蛋等。2023-2025年，B站将勉励更深度的内容植入，例如邀请品牌方与UP主配合创作系列内容，构建更长线的品牌故事。
定制视频：这是最直接的相助方式。品牌与UP主配合筹谋、制作切合B站用户口味的视频内容。未来，B站将进一步优化UP主与品牌方的对接效率，提供更专业的相助指导和数据支持。直播带货/专�。喝缜八�，直播是转化利器。品牌可以邀请UP主进行直播带货，或是与UP主联合举办品牌专场直播。
2023-2025年，B站会进一步完善直播场景下的营销工具，例如互动抽奖、优惠券发放、商品链接埋点等，提升直播转化的效率和用户体验。会员购/周边推广：如果品牌有相关的实体产物、周边商品，B站的会员购（BilibiliMall）是绝佳的推广阵地。
结合UP主的影响力，将产物推广到会员购，能够有效引发粉丝的购置欲。
动态推广：UP主在B站“动态”栏目宣布的图文、短视频内容，同样可以进行推广，笼罩更碎片化的用户场景。话题/运动相助：加入B站官方提倡的种种热门话题、挑战赛、年度盘点等运动，是快速获取曝光和用户关注的有效途径。品牌也可以筹谋自己的品牌运动，邀请UP主和用户加入，形成病毒式流传。
2023-2025年，B站将勉励品牌与用户共创内容，让运动更具生命力。品牌专区/频道：对于有恒久运营需求的大品牌，B站会提供更定制化的品牌专区服务，打造品牌在B站的“数字主场”，通过富厚的多媒体内容和用户互动，深化品牌认知。
AI智能推荐广告：B站将连续投入AI技术，优化广告的投放算法，实现“千人千面”的精准推送。这意味着品牌需要提供更富厚、更具吸引力的素材，让AI能够更好地为品牌找到对的用户。虚拟UP主/虚拟人相助：随着虚拟科技的生长，虚拟UP主和虚拟偶像在B站拥有庞大的粉丝群体。
与他们相助，能够为品牌带来奇特的二次元营销体验。2023-2025年，虚拟人IP的商业价值将进一步释放，成为新的推广亮点。
总而言之，2023-2025年的B站推广入口，正在朝着更懂用户、更懂内容、更懂技术的偏向生长。品牌需要挣脱传统的“硬广思维”，拥抱内容共创、兴趣连接、技术赋能的全新营销理念，才气在这片年轻的沃土上，播下乐成的种子，收获流量的果实。接下来的Part2，我们将深入探讨如何在这些入口下，制定出切实可行的推广战略，实现品牌在B站的跃升！
B站推广入口2023-2025：战略制胜，让品牌在Z世代心中“活”起来！
在Part1中，我们深入剖析了2023-2025年B站推广入口的多元化趋势和焦点特点。仅仅了解入口是远远不够的，要害在于如何巧妙地运用这些入口，制定出能够触动Z世代，让品牌“活”起来的推广战略。在这个充满创意与个性化的社区，“投其所好”是第一规则，而“共情共创”则是升华的要害。
三、战略制胜：从“推”到“引”，构建品牌与Z世代的深度链接
针对B站年轻化、圈层化、强社交的特点，品牌在2023-2025年需要接纳越发灵活和人性化的推广战略。
深度内容整合：离别生硬的品牌植入，品牌需要与UP主一起，将产物或服务无缝地融入内容叙事中。例如，一个学习类APP，可以与知识区UP主相助，在解说学习要领时，自然地提及APP如何辅助用户高效学习；一个新宣布的数码产物，可以交给科技区UP主进行深度开箱和体验评测，甚至邀请UP主使用产物来完成某项创意挑战。
要害在于，让内容自己足够有趣、有价值，能够独立吸引用户，而品牌则成为其中有益的遮盖。“破圈”与“圈层”的平衡：B站虽然用户基数庞大，但内部仍然存在着种种细分圈层。品牌需要明确自己的目标受众在哪一个或哪些圈层，然后选择该圈层中最具影响力的UP主进行相助。
也可以实验通过一些具有普适性、能够引发广泛共识的主题（如“我的青春回忆”、“生活中的小确幸”等），来实现“破圈”流传。2023-2025年，B站勉励更多跨圈层的相助，为品牌提供更多元的流传维度。用户共创：B站用户强大的创作能力是平台的名贵财富。
品牌可以提倡用户共创运动，例如“品牌祥瑞物设计大赛”、“XX产物创意使用场景征集”等，勉励用户用自己的方式加入到品牌互动中来。优质的用户UGC（UserGeneratedContent）将比任何硬广都更具说服力，它代表了用户真实的喜爱和认可。
精细化用户画像分析：B站的用户画像系统很是强大。品牌需要深入研究目标用户的年龄、性别、兴趣偏好、活跃时间、常看内容类型等，以便更精准地选择推广渠道和相助UP主。未来，B站将进一步增强其DMP（DataManagementPlatform）能力，为品牌提供更深度的用户洞察。
“猜你喜欢”的智慧：B站的推荐算法是其流量分发的要害。品牌需要理解，平台的推荐机制更倾向于那些能够引发用户互动（点赞、投币、收藏、评论、弹幕）的内容。因此，推广素材的设计，应尽量考虑如何引发用户的这些行为。例如，设置一些引导性的互动问题，或是制造悬念，引发用户在评论区讨论。
新品尝鲜与社群营销：对于新品推广，B站是绝佳的“尝鲜”平台。品牌可以与UP主相助，在新品宣布前进行“剧透”或“内测”体验，收集用户反��，并将其转化为用户口碑。建设品牌在B站的专属社群，与焦点粉丝进行高频互动，培养忠诚度，并将这些忠诚用户转化为品牌流传的“自来水”。
短视频“吸睛”，直播“留人”：短视频是吸引用户注意力的“敲门砖”。一段精彩的、话题性强的短视频，能够将用户从茫茫信息流中“捞”出来，引导他们进一步了解品牌。而直播则提供了更深入的互动和更强的信任建设机制。UP主可以在直播中详细解答用户疑问，展示产物细节，并通过限时优惠、抽奖等方式，刺激用户的购置欲望。
全场景直播推广：除了传统的直播带货，B站的直播场景也在不停拓展。例如，可以与游戏UP主相助，在游戏直播中植入品牌元素；与知识UP主相助，在直播讲座中穿插品牌相关的知识点。2023-2025年，B站将勉励更多元化的直播内容形态，为品牌提供更富厚的直播推广选择。
内容与直播的转化承接：确保短视频内容与直播运动之间有顺畅的转化路径。例如，短视频结尾引导用户进入UP主的直播间，直播间中设置明确的购置链接。要分析差异环节的用户转化数据，不停优化战略。
2023-2025年，B站的推广入口将越发依赖于技术的力量。
AI驱动的精准投放：品牌需要学会利用B站提供的AI工具，进行更智能的广告投放。这意味着需要更精细化的素材治理和投放战略，让AI能够更好地理解并匹配用户的需求。虚拟IP与元宇宙看法：随着虚拟现实和元宇宙看法的兴起，B站作为年轻人的聚集地，将成为这些新技术应用的重要场景。
品牌可以关注虚拟UP主、虚拟运动等新兴推广方式，探索与虚拟世界的互动，为品牌注入更多未来感。数据驱动的连续优化：无论战略如何变化，数据永远是检验效果的唯一尺度。品牌需要建设完善的数据监测和分析体系，连续跟踪推广效果，实时调整战略，实现ROI（投资回报率）的最大化。
B站的推广入口，就如同一个充满宝藏的宇宙，期待着有心人去探索和挖掘。2023-2025年，这个宇宙将越发璀璨，也越发庞大。品牌需要以开放的心态，拥抱内容创新，以用户为中心，玩转兴趣营销，并善于利用技术赋能。只有这样，才气真正抓住B站的流量密码，在Z世代心中留下深刻的印记，实现品牌价值的跨越式飞跃！让您的品牌，在B站的星辰大海中，闪耀出属于自己的光线！
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图片来源：每经记者 闫永平
摄
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