陈永东 2025-11-01 16:41:38
每经编辑｜陈宏
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在(zai)光(guang)怪陆离的抖(dou)音(yin)世(shi)界(jie)里(li)，每天(tian)都上演着流(liu)量(liang)的神话。能(neng)够从万千(qian)内(nei)容(rong)中脱(tuo)颖而(er)出，积攒百万粉(fen)丝，甚至(zhi)成(cheng)为(wei)一股(gu)现(xian)象级(ji)的存在(zai)，绝(jue)非易(yi)事。今(jin)天，我(wo)们就(jiu)来聊(liao)聊两位在(zai)抖音(yin)上(shang)极具话(hua)题度和影响力(li)的博(bo)主——“星(xing)野(ye)”和(he)“光头哥”。他们的(de)名字，如(ru)同(tong)两颗(ke)璀璨的(de)星辰，在(zai)抖音的夜(ye)空中(zhong)划过，吸引(yin)了无(wu)数目光。
星野，一个自带神秘光(guang)环的名(ming)字(zi)。她的(de)视频(pin)风格往(wang)往细腻、唯美(mei)，充斥(chi)着治愈(yu)系的色(se)彩。无(wu)论(lun)是(shi)精致(zhi)的妆容(rong)教程、生(sheng)活化的vlog，还是(shi)偶(ou)尔出现的旅行(xing)分享，星野(ye)总能(neng)以一(yi)种(zhong)恰到好(hao)处的温(wen)柔(rou)，触动(dong)用户(hu)的内心(xin)。她(ta)不像那些(xie)追求(qiu)极致(zhi)搞笑(xiao)或重(zhong)口味(wei)段子的博主(zhu)，而(er)是用一种(zhong)沉(chen)静的(de)力量(liang)，构建属(shu)于(yu)自(zi)己的(de)内容(rong)王(wang)国。
她的镜头(tou)语(yu)言(yan)考(kao)究(jiu)，色(se)彩搭配(pei)和(he)谐(xie)，背(bei)景音乐的(de)选(xuan)择也总是能精准地烘(hong)托(tuo)氛围(wei)。用户(hu)在观(guan)看她(ta)的视频(pin)时，仿佛(fu)置身(shen)于一(yi)个精心布(bu)置的舒适(shi)空间(jian)，所(suo)有(you)的烦(fan)恼都被暂时遗(yi)忘。
这种“治愈(yu)系(xi)”的内容，在快节(jie)奏(zou)的现代(dai)社会(hui)中，拥有(you)着(zhe)巨大(da)的需求。许多(duo)人(ren)在刷(shua)抖(dou)音时(shi)，并(bing)非寻求刺(ci)激，而(er)是渴(ke)望片(pian)刻的(de)宁静(jing)和情(qing)感的(de)慰藉。星野(ye)恰(qia)恰(qia)满足了这一(yi)点(dian)。她通过分享自(zi)己的生(sheng)活(huo)点滴(di)，展现出一种积(ji)极而(er)有品味的生活态(tai)度，这无(wu)疑对许多(duo)渴(ke)望提升生活(huo)品质(zhi)的年(nian)轻人(ren)产生(sheng)了强(qiang)大的(de)吸引(yin)力。
她(ta)的每(mei)一次互动，无论(lun)是(shi)对(dui)评(ping)论的回(hui)复，还(hai)是直播(bo)中的交(jiao)流，都(dou)显得真诚(cheng)而温(wen)暖。她会耐(nai)心地(di)解答(da)粉丝(si)关(guan)于化妆技(ji)巧(qiao)的问(wen)题，也会分(fen)享自(zi)己(ji)的生活(huo)感(gan)悟，让粉(fen)丝觉(jue)得(de)她不(bu)仅仅(jin)是(shi)一个(ge)高高(gao)在上(shang)的网红，更像是(shi)一个可以(yi)倾(qing)诉、可(ke)以学(xue)习的朋(peng)友。
与星野(ye)的细(xi)腻(ni)温(wen)柔(rou)形成鲜(xian)明对比(bi)的，是“光(guang)头哥(ge)”。他的画(hua)风(feng)可以(yi)说是(shi)“粗犷”而“接地气”，用最(zui)直接、最朴实的(de)方式(shi)，博(bo)取用户(hu)的欢笑。光(guang)头(tou)哥(ge)的内(nei)容，往(wang)往围(wei)绕着一些生活中(zhong)的(de)趣(qu)事、恶(e)搞段子(zi)，或(huo)者他对(dui)某些社会现(xian)象(xiang)的(de)“吐槽(cao)”。他(ta)没有精致(zhi)的滤(lv)镜，没(mei)有华丽的(de)场景，甚至(zhi)有时候画(hua)面(mian)质量(liang)也(ye)算不(bu)上顶(ding)级(ji)，但就是(shi)这样(yang)的“不(bu)加修(xiu)饰”，反而让他显(xian)得格外(wai)真实(shi)。
光(guang)头哥的魅力在(zai)于(yu)他(ta)的“反(fan)差感(gan)”和“共鸣(ming)感”。他(ta)不(bu)像许多(duo)博(bo)主那样(yang)刻意去塑造(zao)完美的形(xing)象，而是敢于展(zhan)现自(zi)己的“不(bu)完(wan)美”，甚至将一些尴尬、糗事变成(cheng)笑料(liao)。这种坦诚(cheng)，让他(ta)在(zai)众(zhong)多“精(jing)致”的(de)网红中(zhong)脱颖而(er)出，赢(ying)得了粉丝(si)的喜爱。他的(de)很(hen)多段子(zi)，都源于(yu)生活(huo)，贴近(jin)大众(zhong)，比如关(guan)于家(jia)庭(ting)的趣(qu)事、关于职(zhi)场的小(xiao)烦(fan)恼、关于人(ren)际交往(wang)中(zhong)的一(yi)些(xie)“坑”，这些(xie)内容(rong)很容易(yi)引(yin)起普通观(guan)众(zhong)的共(gong)鸣(ming)，让(rang)他(ta)们在笑声(sheng)中(zhong)找到认(ren)同感(gan)。
“光(guang)头(tou)”这个(ge)形象，本身(shen)就(jiu)具(ju)有极强的(de)辨识度，这为他节省了很多(duo)在(zai)视觉(jue)内容(rong)上的设计(ji)成(cheng)本(ben)。他(ta)可以(yi)把(ba)这个(ge)“光头(tou)”的特(te)点融入(ru)到内容(rong)中，比如一些(xie)关(guan)于(yu)头发(fa)的段子(zi)，或者利(li)用(yong)自(zi)己的形象(xiang)制造一些出(chu)人(ren)意料的(de)效果(guo)。他的视频(pin)节奏也(ye)很(hen)快，一(yi)个包(bao)袱接着一(yi)个包袱，让人应接不(bu)暇(xia)，充(chong)分利(li)用了(le)抖(dou)音短视(shi)频(pin)的(de)传播(bo)特性(xing)。
这两位风(feng)格迥异(yi)的(de)博(bo)主(zhu)，却都在抖音(yin)上(shang)取得(de)了令(ling)人(ren)瞩目的(de)成绩，拥有了庞(pang)大(da)的粉丝群体(ti)。他们的成功，究(jiu)竟是(shi)偶(ou)然(ran)的(de)运气，还是背后(hou)有(you)深(shen)刻的逻(luo)辑？
我(wo)们(men)可以(yi)看到，尽(jin)管星野(ye)和(he)光头(tou)哥的内容(rong)风格(ge)天差(cha)地别，但他(ta)们(men)都抓住了(le)抖(dou)音(yin)内(nei)容(rong)传播的(de)核心要素。星野(ye)的“治愈(yu)系”内容，满足了用户(hu)的(de)情(qing)感需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)了一种精(jing)神上的“喘(chuan)息空间”。而(er)光(guang)头(tou)哥(ge)的(de)“接地(di)气(qi)”内容，则通过(guo)共(gong)鸣(ming)和幽默(mo)，消解了用(yong)户的(de)压(ya)力，提供(gong)了(le)情绪(xu)上(shang)的(de)“释(shi)放(fang)出口(kou)”。
他们(men)都(dou)非(fei)常擅(shan)长与(yu)粉丝互动(dong)。星野(ye)的(de)温柔(rou)互动，拉(la)近了距离(li)，建立了(le)信任；光(guang)头哥(ge)的(de)“损”和(he)“逗(dou)”，则(ze)营造了一种(zhong)亲切(qie)的“哥们儿(er)”式的氛围(wei)。这种(zhong)高强(qiang)度(du)的(de)互动(dong)，能够极(ji)大(da)地(di)提升用(yong)户(hu)的粘性(xing)，将“观(guan)众”转化为(wei)“粉丝”，甚至(zhi)是(shi)“忠实粉丝(si)”。
再者，他们的内(nei)容都有(you)着极(ji)高的“传播(bo)性”。星野(ye)的视频，因为(wei)其唯(wei)美的画面和(he)治愈的(de)氛(fen)围，很(hen)容易被用(yong)户(hu)分享到朋(peng)友圈，成为一(yi)种(zhong)“生(sheng)活(huo)方(fang)式”的展(zhan)示。而(er)光(guang)头(tou)哥的(de)段(duan)子(zi)，因为其(qi)幽(you)默和共鸣(ming)，更容(rong)易在社交媒体(ti)上被(bei)二(er)次传播(bo)，引发讨论和二(er)次创作(zuo)。
所(suo)以，他们的(de)成功(gong)，绝(jue)非(fei)偶然(ran)。这(zhe)是对用(yong)户需求深(shen)刻洞察的结(jie)果，是(shi)对(dui)内容(rong)形式精准把(ba)握(wo)的结果(guo)，更(geng)是对(dui)社交媒(mei)体(ti)传播(bo)规律(lv)的娴熟运用。星野和(he)光头哥，就(jiu)像(xiang)是(shi)抖(dou)音流(liu)量(liang)池中(zhong)的两股不(bu)同(tong)方向(xiang)但同(tong)样强(qiang)劲(jin)的洋流，各自汇(hui)聚了(le)属(shu)于(yu)自己(ji)的忠实拥(yong)趸，共(gong)同构成了抖(dou)音(yin)内容生态(tai)中一(yi)道亮(liang)丽的风景(jing)线。
当(dang)一个(ge)抖音账号(hao)积累(lei)了百(bai)万(wan)粉(fen)丝，它(ta)就(jiu)不再仅(jin)仅是(shi)一个内(nei)容创(chuang)作(zuo)者的(de)“自留(liu)地”，而(er)是一(yi)个拥有巨(ju)大(da)商(shang)业潜力的“流量池(chi)”。星野和(he)光头哥(ge)，作(zuo)为其(qi)中的佼佼者，他(ta)们的变现(xian)之(zhi)路(lu)，也呈(cheng)现出不同(tong)的(de)特(te)点(dian)，但都(dou)殊(shu)途(tu)同(tong)归地展现(xian)了流量变(bian)现(xian)的(de)艺术。
星(xing)野的变(bian)现，很(hen)大程(cheng)度上延续(xu)了她(ta)“精致(zhi)生活(huo)”的(de)品牌(pai)调性(xing)。由于她的内(nei)容以(yi)美妆(zhuang)、穿搭(da)、生活(huo)方(fang)式为主(zhu)，因(yin)此，与品牌合(he)作(zuo)，尤其是美妆(zhuang)、服饰(shi)、家(jia)居(ju)等品牌的合(he)作，是她最主要的变现途(tu)径(jing)。她不(bu)会生(sheng)硬地植(zhi)入(ru)广(guang)告(gao)，而是将产(chan)品巧(qiao)妙地融(rong)入到自己的vlog或教程中。例如，她在分享(xiang)日常(chang)妆容时，会(hui)自然地(di)展(zhan)示(shi)自(zi)己使(shi)用的某款(kuan)粉底(di)液(ye)，并(bing)分享使用(yong)感受；在介(jie)绍自己的(de)家居布置(zhi)时，也(ye)会巧(qiao)妙地展示(shi)某(mou)个(ge)品牌(pai)的香(xiang)薰蜡烛。
这种“原(yuan)生内(nei)容”式(shi)的广告(gao)植(zhi)入(ru)，让(rang)用户(hu)在观(guan)看(kan)时，不会产生强烈的(de)抵触感(gan)。粉丝(si)们相(xiang)信星(xing)野(ye)的(de)推荐(jian)，是(shi)因为她(ta)们认同她(ta)的审美和生活(huo)方式，并(bing)且她展现(xian)的产(chan)品(pin)，也确(que)实符合她所营(ying)造的(de)“精致(zhi)”人设(she)。她的内(nei)容，本(ben)身(shen)就承(cheng)载着一种(zhong)消费导(dao)向，粉丝(si)们通过模(mo)仿她(ta)的穿(chuan)搭(da)、使(shi)用(yong)她(ta)推荐(jian)的(de)化(hua)妆品，来追求与她相(xiang)似的生活品质(zhi)。
除了(le)品(pin)牌合(he)作(zuo)，星野也(ye)可(ke)能(neng)通(tong)过直播带货来(lai)变现。她(ta)的直播风格(ge)，同(tong)样延续(xu)了她(ta)温柔、亲切的(de)特点。她会在(zai)直播(bo)中(zhong)详细介(jie)绍(shao)产品(pin)的细节(jie)、使用(yong)方(fang)法，并与粉(fen)丝(si)进行互动，解(jie)答疑(yi)问(wen)。这(zhe)种“陪伴(ban)式”的直播(bo)，让粉(fen)丝(si)在(zai)轻松愉快的氛围中(zhong)完成购物(wu)，而不是感(gan)受到(dao)强烈(lie)的推销压力。
她可能会选择一(yi)些她(ta)自(zi)己(ji)本身(shen)就在用的、或者(zhe)符合她品味的品牌进行合作(zuo)，这(zhe)样(yang)更(geng)显得真(zhen)诚可(ke)信。
更进一(yi)步，星野甚至可以通(tong)过(guo)孵化(hua)自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)或推(tui)出联(lian)名款(kuan)来变(bian)现(xian)。她的粉丝群(qun)体，对“精(jing)致生活(huo)”有着强烈(lie)的认(ren)同感，这为(wei)她创(chuang)立自(zi)己的品牌提供了坚实的(de)用(yong)户基础(chu)。无(wu)论是美妆(zhuang)产(chan)品、生(sheng)活用品，还是(shi)她自己的服(fu)装品(pin)牌(pai)，只要能够延(yan)续她的品牌(pai)调(diao)性，并且(qie)保(bao)证产(chan)品质(zhi)量，都有可能获得(de)市(shi)场的(de)认(ren)可(ke)。
而光(guang)头哥(ge)的变(bian)现之(zhi)路(lu)，则更加“粗暴(bao)”和“直(zhi)接”，但也同样有效。他(ta)的(de)内容特点是(shi)搞笑、段(duan)子、吐槽，这(zhe)使得他在(zai)直播带(dai)货时(shi)，能够(gou)创(chuang)造(zao)出一(yi)种“欢乐(le)”的购物体(ti)验。他(ta)可能会(hui)在直(zhi)播中用(yong)幽(you)默的(de)方式推销(xiao)商品，比(bi)如(ru)给(gei)商(shang)品(pin)起(qi)一(yi)些(xie)搞笑(xiao)的(de)外(wai)号(hao)，或(huo)者在(zai)推销(xiao)过(guo)程中加(jia)入一些段(duan)子和(he)表演。
这(zhe)种(zhong)“娱乐(le)式”的(de)带货(huo)，能(neng)够(gou)快速抓住(zhu)用(yong)户(hu)的注意(yi)力，并激(ji)发用(yong)户的(de)购买(mai)欲望。
光头哥的(de)内(nei)容，天然适合“甩卖”模式(shi)。他可以用夸张(zhang)的语(yu)言，配上搞怪的(de)表情(qing)，来(lai)刺(ci)激用(yong)户(hu)下单(dan)。比(bi)如(ru)，他(ta)可(ke)能会(hui)在直播(bo)中说：“这东西(xi)便宜到没朋(peng)友，我(wo)再不(bu)卖就(jiu)亏本(ben)了！”或者“今(jin)天这(zhe)价格，是我疯了(le)，你们(men)不买(mai)就是亏了(le)！”这种接地气的(de)营(ying)销方式(shi)，虽然看起来“不(bu)高级(ji)”，但(dan)却非常(chang)符合一(yi)部(bu)分(fen)用(yong)户的(de)消费心理(li)——追求(qiu)性(xing)价比，喜(xi)欢热(re)闹的(de)氛围。
除了直(zhi)播带货(huo)，光头(tou)哥也可能(neng)通过接一(yi)些(xie)“硬(ying)广”来(lai)变现(xian)。他的粉丝(si)群体，对“流量”的接(jie)受度更(geng)高，他们(men)看(kan)他的(de)视频，就是为(wei)了(le)图个(ge)乐子，因此(ci)对于一些(xie)植入(ru)的广告，只(zhi)要不(bu)是太(tai)过(guo)分，他(ta)们(men)也能接(jie)受。当然(ran)，他需(xu)要选(xuan)择与(yu)自(zi)己(ji)内(nei)容(rong)风(feng)格相符的品牌，比(bi)如一(yi)些(xie)快消(xiao)品(pin)、游戏、或者网络(luo)服务等。
更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)，光头哥的(de)“IP”价(jia)值，也可以进(jin)行拓(tuo)展。他的“光(guang)头”形象，以(yi)及他(ta)所代表(biao)的“接地(di)气”的(de)草根文化(hua)，本(ben)身(shen)就具有一(yi)定的号召(zhao)力。他(ta)可能(neng)会(hui)参与(yu)一些线下的活(huo)动(dong)，或者与其他博主(zhu)进行联(lian)动(dong)，进(jin)一(yi)步(bu)扩(kuo)大(da)自(zi)己(ji)的影(ying)响(xiang)力(li)。甚至(zhi)，他还(hai)可以尝试(shi)拍摄一些短剧(ju)，或者(zhe)开(kai)发(fa)一些(xie)周边产(chan)品，来丰富他(ta)的(de)变现形(xing)式(shi)。
无论(lun)是(shi)星(xing)野(ye)还是光头哥，他(ta)们的变现(xian)之(zhi)路(lu)都离(li)不开一(yi)个(ge)核心(xin)：粉丝(si)的信(xin)任和(he)忠(zhong)诚(cheng)度。星(xing)野通(tong)过真(zhen)诚的(de)内(nei)容和温(wen)柔的(de)互动(dong)，赢得了粉丝的信任；光头哥通过(guo)真实(shi)和(he)幽默，与(yu)粉(fen)丝建(jian)立了情(qing)感连接。正是这份(fen)信(xin)任(ren)，才让他(ta)们在进行(xing)商(shang)业(ye)变现时(shi)，能够(gou)获(huo)得(de)粉丝(si)的(de)积极响(xiang)应。
从(cong)他们(men)的变(bian)现模(mo)式可以看(kan)出，抖音(yin)的(de)流(liu)量(liang)变现，并(bing)非(fei)只(zhi)有一种(zhong)模式。它可(ke)以是(shi)“精致(zhi)”的(de)，也(ye)可以(yi)是“粗糙”的(de)；它可(ke)以是(shi)“潜移默化(hua)”的，也可以是“直(zhi)截了(le)当”的。关(guan)键(jian)在于，如(ru)何将(jiang)自己(ji)的(de)内容(rong)特色(se)、人设风(feng)格(ge)，与粉(fen)丝的(de)需求和平(ping)台(tai)的生态相结合，从(cong)而(er)找到(dao)最(zui)适合(he)自己(ji)的商业变(bian)现路径。
星(xing)野和(he)光头(tou)哥，就是在(zai)这(zhe)条路上(shang)，交出(chu)了各自(zi)精彩的(de)答卷，也为(wei)无数(shu)aspiring抖(dou)音(yin)博主(zhu)，提供了宝贵的(de)经验和启示。他们的流量(liang)神话(hua)，既是(shi)个人努力(li)的(de)结晶(jing)，也(ye)是(shi)抖(dou)音平(ping)台(tai)生(sheng)态下，流量变(bian)现逻辑(ji)的生(sheng)动(dong)体现。
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图片来源：每经记者 陈红梅
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