【文章开始】
电线杆斜插在泛着油光的水坑里，老张把塑料布往头上一盖。他脚边的菜筐蒙着防水布，可黄瓜尖儿已经发黑。七个月来，他习惯了在城中村这个路口，看着外卖骑手穿梭而过，却鲜少有人在自己的菜摊前停留。
"昨儿卖了28块，缴完卫生费还倒贴5毛。"他冲隔邻修鞋的老李苦笑。雨点噼里啪啦砸在生锈的遮阳棚上，老李的补鞋机早就停摆三天，这会儿正用胶水粘着半截断掉的钥匙。
虽然天气预报早提醒大雨将至，但这里的摊贩仍准时出摊。有人说是舍不得每天20块的摊位押金，也有人神秘兮兮说"下雨天老客户认路"。不外话说回来，你仔细看那些老张所谓的"老客户"，其实多是来借伞问路的行人。
有商学院的结业生路过时分析，这像极了"淹没成本陷阱"。摊主们投入时间越久，就越难抽身离去。可问起老张是否懂经济理论，他反而觉得城里下雨天生意更好："前年那个台风天，我半天就卖光三大筐土豆！"
临时工小陈坐在折叠凳上等活时，会重复擦拭他的金属工具箱。工具越亮客户越信任，这是他总结的揽客秘诀。可是你知道吗？他的工具大部门是从废品站淘来的二手货。
有些等活的人开始玩起新花样。卖卤味的王姐在防水布上喷满卡通图案，修车的李叔特意买了荧光色反光背心。不外生意依然要看天用饭，八月的暴雨季反而成了他们最焦虑的"旺季"。
墙角蹲着的老孙头，总被误认为是等零活的民工。其实他在兜销手机充电宝，货物就藏在掏空的保温杯里。每当穿制服的人经过，他立马拧开杯盖冒充喝水，这招让他三年没被罚过款。
或许体现这种特殊的营商模式，正在形成新的生存规则。有位社会学研究生跟踪视察三个月，发现摊主们的休息时间表，竟和城中村幼儿园接送岑岭完美重合。不外具体如何形成这种默契，还需要更深入的研究。
黄昏五点，雨幕中泛起个戴眼镜的年轻人。他没问价就包圆了老张剩下的蔫茄子，说是要做地三鲜直播教学。这个意外之财让老张突然开窍，把烂菜叶捆成"盲盒蔬菜包"，挂上了每斤五毛的纸牌。
最近地铁口新泛起的共享雨伞架，成了摊贩们新的机缘点。修鞋老李开始提供雨伞维修服务，小陈工具箱里添置了伞骨配件。他们或许没意识到，这无意间契合了"场景化服务"的商业逻辑。
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