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当地时间2025-11-20,rrrrdhasjfbsdkigbjksrifsdlukbgjsab
广东省肇庆市怀集县蓝钟镇古城村，岳山造林展馆迎来了又一批参观者。展馆内，拍摄于上世纪70年代的纪录片经修复后循环播放，高亢激昂的配音穿越时空，回荡耳畔。展厅外，岳山山脉蜿蜒起伏，莽莽苍苍。“近年来省里提出大力弘扬‘岳山造林’光荣传统，到我们这里来参观学习的人越来越多了。”展馆讲解员祝成山说。
许多参观学习者奔赴岳山，重温一段火热的历史，感悟其中蕴藏的力量。1974年和1975年的秋冬，怀集县组织2.5万名干部群众在岳山开展大规模植树造林，将贫瘠荒山变成万亩林海，孕育出“忠诚奉献、艰苦创业、团结奋斗、久久为功”的“岳山造林”光荣传统。
如今的岳山，已成为广东省生态文明建设的重要地标。广东干部群众在习近平生态文明思想指引下，大力弘扬“岳山造林”光荣传统，持续开展绿美广东生态建设，坚持扩绿、兴绿、护绿并举，把绿水青山就是金山银山的理念转化为生动具体的实践。行走在广东的城市乡村，记者感受到，这里处处涌动着建设绿美家园的热潮，一场着眼于人与自然和谐共生的生态变革，正在深刻改变南粤大地。
接续增绿，描绘南粤绿美图景
光荣传统蕴含着深厚力量。近年来，“岳山造林”光荣传统成为广东生态文明建设的重要精神财富。今年的广东省政府工作报告在部署安排年度重点工作时提出：“要弘扬‘岳山造林’光荣传统，倡导‘有好事、来种树’，丰富全民义务植树形式，打造绿意盎然的美好环境，让美丽广东更加可观可感可及。”
“‘岳山造林’光荣传统，源自肇庆市怀集县上世纪70年代开展的艰苦卓绝的‘岳山造林大会战’。这段历史我们永远不能忘记，这种精神和传统我们要持续传承弘扬。”肇庆市委书记张爱军说。
上世纪五六十年代，为满足经济社会发展需要，岳山上的山林遭到砍伐，生态被破坏。谈及当时的情景，参与岳山造林的盘海波仍记忆犹新：“那时的岳山水土流失严重，也严重影响了老百姓的生计。”
面对过度砍伐造成的生态危机，怀集县委响应“绿化祖国”的号召，以“造大林、大造林、造好林”为目标，组织全县干部群众先后发起两轮轰轰烈烈的“岳山造林大会战”。参与者自带口粮、自建窝棚、自搭炉灶。天不亮就开工，天黑之后才下山，每天造林超过11个小时。“最难熬的是深秋初冬的夜晚。茅草房四面漏风，大家裹着被子挤在一起抱团取暖。”“岳山造林大会战”的亲历者马乃强告诉记者。
虽然自然条件恶劣，但“誓把荒山变林海，敢教日月换新天”的信念如磐石般坚定。两次“造林大会战”，用时143天，高规格造林3.5万亩，岳山的生态困境由此改变。
1979年，时任广东省委第一书记习仲勋同志到怀集调研，看到万亩林海的壮观景象，连声赞叹。他鼓励山区群众管护好森林资源，确保永续利用。下山时，习仲勋同志专门为3株蓝钟杉除草、松土、培土。
1987年，时任中央政治局委员、书记处书记习仲勋同志再次来到怀集，提出“合理砍伐，永续利用，绿化荒山，青山常在”的16字要求，并勉励领导干部带头把工作做得更好。
人不负青山，青山定不负人。如今，这3株蓝钟杉高大挺拔、枝繁叶茂，充满勃勃生机。岳山造林成为广东省保护修复生态的生动历史写照，其孕育的“岳山造林”光荣传统也成为宝贵的精神财富。此后，一代又一代广东干部群众接过历史的“绿色接力棒”，一笔笔接续描绘南粤绿色画卷。从1985年提出“五年消灭荒山、十年绿化广东”，到1991年获评“全国荒山造林绿化第一省”；从2005年提出建设林业生态省，到2013年启动新一轮绿化广东大行动，绿色日益成为广东经济社会发展的厚重底色。
2022年12月，广东又一次吹响生态建设的冲锋号。
广东省委十三届二次全会着眼打造人与自然和谐共生的绿美广东样板，郑重向全省人民发出深入推进绿美广东生态建设的号召。《中共广东省委关于深入推进绿美广东生态建设的决定》对重点任务进行了全面部署，包括六大行动：森林质量精准提升行动、城乡一体绿美提升行动、绿美保护地提升行动、绿色通道品质提升行动、古树名木保护提升行动、全民爱绿植绿护绿行动，旨在努力创造生态优势，进而将其转化为发展优势。
这是一场深刻的绿色变革。广东的生态建设，不仅要“绿起来”，更要“美起来”“富起来”。得改革开放风气之先的广东，在建设生态文明的新征程上奋力走在前列。
“绿美广东生态建设是广东生态文明建设的战略牵引，也是关系广东长远发展和民生福祉的重要工程。”广东省委主要负责同志说，“要广泛发动社会各界力量植绿护绿，从街头巷尾做起，从房前屋后做起，从路边水旁做起，从每个村庄、每个社区、每个单位、每个工厂做起，见缝插绿、见白增绿，以每个人的自觉行动，让广东大地山川更绿、家园更美。”
扩绿提质，厚植绿色民生福祉
在绿美广东生态建设中，广东以大手笔擘画具有岭南特色的生态文明建设，推动构建人与自然生命共同体，着力让绿美生态成为最普惠的民生福祉，让生态优先、绿色发展成为普遍的共识和行动。
在山上，精准提升森林质量——
漫步于清远市的银盏山地公园，但见林木形态多样，层次丰富多元，风景美不胜收，这里种有多种珍贵树种和乡土树种。
“具体有哪些种类？”记者问道。
“交趾黄檀、降香黄檀、红花天料木、红锥、华盖木、石碌含笑、深山含笑、乐昌含笑、浙江润楠、闽楠……”护林员王建华一口气说出了不少。
树种的多样化、本地化，是广东提升森林生态效益的重要举措。记者了解到，在过去半个世纪，广东当地种植更多的是松树等先锋树种。随着这些先锋树种蔚然成势，抗病虫害能力弱、涵养水源功能差、森林火灾风险大、综合效益不强等问题也逐渐显现。
对症下药，有的放矢。2023年，广东省林业局印发《广东省森林质量精准提升行动方案（2023—2035年）》，提出到2035年林分优化提升1565万亩，森林抚育提升3061万亩，逐步解决单一树种生态功能不足问题。随后，森林质量精准提升行动在广东各地紧锣密鼓地开展起来。
在山下，大力推进城乡绿化——
在肇庆四会市城中街道下㘵村，绿美广东生态建设给乡村带来深刻变化。
“我希望在大学里，实现一个小梦想”“祝我的母亲身体健康”“愿在未来的生活里，收获满满”……当地一片“喜事林”中，一个个挂在树上的小牌子，寄托着人们的愿望。
这片“喜事林”于2024年10月建成启用。村党支部书记、村委会主任吴遥翔介绍，之前这片林子是蚊虫滋生、垃圾堆积的废弃鱼塘。为改善人居环境，村委会在征求村民意见的基础上，将周边的闲置地打造成了“喜事林”小公园，见缝插绿、增绿补绿，带动村民在自家庭院、房前屋后美化环境，让“添绿贺喜”成为新的文明风尚。
这片“喜事林”是广东推进城乡一体绿美提升的一个缩影。近年来，广东各地以扩增绿化面积为重点，利用绿美广东公共服务平台、认种一棵树小程序等，引导全民积极参与绿化家园。通过主题林营建、认捐认养、志愿服务等形式，持续开展“五边”（山边、水边、路边、镇村边、景区边）和“四旁”（村旁、路旁、水旁、宅旁）绿化，绿化面积不断扩大。
在交通干线，打造沿途绿美景观——
“来时青山绿水，回时绿水青山。”有乘客这样形容乘坐梅龙高铁的感受。梅龙高铁连接广东梅州和龙川，于2024年9月正式开通运营。它是一条交通动脉，也是一条绿美生态长廊。据介绍，梅龙高铁建设秉承“安全第一、因地制宜、全年有绿、四季有花”的原则，实现了“乘车见绿、出站见景、绿色出行”。
绿美通道建设是绿美广东生态建设的重要一环。它以高速公路、国省道等为载体，按照“宜树则树、宜花则花、宜草则草”原则，串联城乡、连接山海，着力构建互联互通的绿美生态网络，让森林融入城乡，让人们融入自然，更好地满足人民群众对美好生活的向往。
广东省林业局相关负责同志表示，绿美通道建设不仅提升了交通沿线的景观品质，更成为推动生态环境保护、乡村全面振兴和区域协调发展的重要引擎。
用心护绿，守护宝贵生态财富
历经千年仍茁壮挺拔，饱经风霜仍生机勃勃。
走进广东省惠州市龙门县麻榨镇中心村，一棵巨大的榕树映入眼帘。虬曲苍劲的枝干向四方延展，犹如一把撑开的绿色巨伞，带来大片阴凉。当地人告诉记者，这棵榕树估测树龄有1000多年。
为了守护这棵古榕树，当地干部群众没少下功夫。2017年后，榕树一度枯枝增多，树叶发黄，开花结果周期延缓，村民们忧心忡忡。2021年，龙门县林业局邀请专业团队对古榕树进行救治，进行了树洞修补、增加支撑、病虫害防治等一系列复壮工作。经过一番努力，榕树终于恢复了原来的繁茂。
古树名木是记录自然生态变迁的“活化石”，是承载民族历史记忆的绿色国宝。保护古树名木，就是保护生态、保护历史，守护中华优秀传统文化。对大力保护古树名木、呵护生态、留住乡愁，广东看得很重，举措有力，精准有效保护古树名木。
目前，广东全省超8.5万株古树名木已全部建立电子图文案，实现“一树一码”和“一张图”信息动态化管理；851株一级古树名木全部安装监控摄像头，实现24小时全天候精准监控和可追溯保护。2023年以来，全省建设绿美古树乡村120个，新建古树公园55个，抢救复壮古树名木6744株。古树名木得到前所未有的重视和保护。
林木葱茏，白鹭振翅，海水拂岸，绿意绵延。展现在记者眼前的，是一幅山海林鸟和谐共生图。广东湛江红树林国家级自然保护区管理局局长张苇介绍：“随着生态环境逐年向好，鸟类多了起来。”
湛江红树林自然保护区是我国红树林面积最大、分布最集中的自然保护区。为了保护好这片红树林，当地优化护林员队伍建设，引入智慧化监管技术，强化一线巡护力量，搭建起“天空地”一体化的监管体系。
红树林素有“海岸卫士”“海洋绿肺”之称，具有调节气候、保护海岸、维持生物多样性等作用，是维护生态平衡的天然屏障。
近年来，广东将红树林保护作为绿美广东生态建设重点任务，持续实施红树林生态修复工程，推进红树林保护监测网络建设，加大红树林科研力度，实现红树林资源精准保护提升。
点绿成金，绿美效益日渐凸显
“随着环境变美，产业进来了，村民的收入也在不断增长，这就是绿水青山的价值。”广州市黄埔区迳下村党总支书记、村委会主任李良说。
迳下村位于中新广州知识城。如今的迳下村，保留了山水田园的底色，成为集田园、山水、旅游、科创为一体的示范村，是国家3A级旅游景区、广东省首批“百千万工程”典型村。
小标题:走进免费版的世界——从零到有序的客户管理
在创业和小型企业的起跑线上，能否用最小的成本搭建起一套高效的客户管理系统，往往直接决定未来的增長速度。ZohoCRM的免费版本，就是這样一个“零成本起步、高效落地”的选择。它并不是一時兴起的试用，而是以核心的客户管理能力为基础，给到你一个可以稳定运行的起点。
无论你是个人销售、自由职业者，还是刚起步的小团队，免费版本都能帮助你把“关系”变成“数据驱动”的成交。
先谈核心功能。联系人管理是基础，但免费版并不止于此。你可以把潜在客户、现有客户、合作伙伴分門别类地放在同一个账户里，使用统一的字段体系记录姓名、联系方式、行业、需求与沟通记录。潜在线索（Leads）和商机（Deals）是两条并行的轨道，線索在转化为商机后，你的销售阶段（如初次接触、需求确认、方案沟通、谈判、成交）會清晰呈现。
如此一来，哪一步卡住、谁需要跟进、下一步任务是什么，一目了然。把事项、电话、邮件和日程融合在同一个工作流中，日常跟进不再靠记忆，而是靠系统提醒和可追溯的歷史记录。
自动化能力是免费版的一大亮点。你可以设置简单的规则：若线索状态变为“新线索”，就创建跟进任务；当某个阶段逾期，系统自动提醒责任人；对重复的客户信息进行去重，避免数据混乱。这样的自动化，解放了你的时间，让你把重点放在与客户的沟通和方案定制上，而不是在电子表格和备忘录之间来回切换。
当然，通讯与协作也不被忽视。ZohoCRM与邮箱的集成，讓你直接在系统内發送邮件、跟踪邮件打开与点击情况；日历和任务同步，确保每一次电话、每一次会议、每一次跟进都不被错过。移动端的应用同样强大，出差、外勤、现场洽谈时，你可以随时查看客户信息、更新阶段、记录笔记。
数据安全与權限管理也被纳入考虑，基础的访问控制和数据保护，为小团队提供了安心的协同环境。
在实际落地层面，敢于从小做起是关键。你可以先把最核心的销售流程在免费版本中建立起来：定义销售阶段、设置关键字段、导入已知客户与線索、建立线索转商機的触发规则、设定日常跟进模板。接着逐步扩展——根据业务需要添加自定义字段、视图和报表，逐步把工作透明化和标准化。
免费版本的魅力，在于它的门槛低、扩展性强、且必要的功能足以支撑一个小团队实现“有序管理—高效跟进—可视化结果”的闭环。
若要衡量它的真正价值，回到“输出vs输入”的关系。你花在系统上的时间，应当换来客户沟通质量的提升、线索到成单的周期缩短，以及客户信息的可追溯性与復用性。ZohoCRM的免费版就是把这个关系最直观地展现出来：你不必投入高额的软件成本，也不必在零散工具之间不断切换；你获得的是一个集中化、可追踪、可复制的工作體系。
对于刚起步的企業，稳定、可预见的工作节奏，往往比短期的花里胡哨更具价值。
第二部分的开始，接下来我们将把视角从“如何开始使用免费版”扩展到“如何用免费版实现落地成效”。你会看到，免费的工具也能搭建成一套完整的销售运营體系，帮助你把客户关系从“随機接触”转变为“可持续增长的资产”。
小标题:从免费到高效落地——讓零成本也能创造真实商业价值
从提出需求到落地方案，免费版ZohoCRM的可操作性体现在一系列具体做法上。这部分将围绕“如何高效使用免费版、如何在日常工作中形成可復用的销售运营模式、以及如何逐步扩展以应对增長”进行展开，帮助你在不花一分钱的前提下，持续提升销售和客户满意度。
先从搭建一个可复用的销售流程说起。明确你的销售阶段，是线索、联系、需求确认、方案/报价、谈判、成交，还是多阶段并行的并购型销售？在免费版里，每个阶段都可以定义对应的字段、任务、提醒和自动化规则。将模板化的邮件、电话沟通脚本、跟進节奏固化為系统模板，日常的跟进就会从“凭记忆”和“临时安排”转向“按流程执行”。
这种结构化的方式不仅提升了个人效率，也让新成员更快融入团队，缩短培训成本。
数据导入与清洗，是提升初始质量的重要步骤。你可以把现有的客户、潜在客户、合作伙伴通过CSV等方式导入系统。导入后，花時间清理重复记录、统一字段口径、建立标签与自定义视图，确保日后的分析和筛选不是在海量数据中“拼图找碎片”。清晰、干净的数据，是后续任何分析和自动化的基础。
此后，建立一个“优先级看板”或“管道视图”，让每一条线索都在一个清晰的轨道上前进，避免漏单和无效跟进。
自动化的进一步运用，是提升效率的关键。在免费的前提下，你可以用简单的工作流实现大量重复性工作，比如：新线索进入自动分配、阶段变更时触发任务、到期提醒、定期发送进度更新等。这些自动化帮助你把時间从重复的操作中挪出，专注于策略性沟通与定制化解决方案。
与此利用报表和仪表盘，直观地看到销售漏斗的转化率、各阶段的平均时长、个人与团队的业绩对比。這些数据不仅是自我诊断的工具，也可以成為与团队沟通、调整策略的依据。
跨工具的协同与扩展，是提升系统价值的加速器。ZohoCRM具备与邮箱、日历、邮件市场工具、云存储等常用工具的集成能力。你可以把日常的邮件、日历事件直接关联到客户记录中；使用日历视图管理跟进日程；把常用文和模板保存在云端，方便在商机阶段直接调出文和报价模板。
随之而来的是更高的协作效率，团队成员之间的信息共享更透明，错过的跟进更少，协作成本下降。
迁移与升级的策略，也需要提前规划。虽然免费版足以支撑初期，但你仍然需要对未来的扩容保持清醒。为此，制定一个分阶段的升级计划很有必要：在达到一定的线索量、商机规模或团队人数时，评估升级带来的收益与成本，确保新功能能带来实际的生产力提升。与此保持对数据的定期备份与安全审查，确保在扩展过程中数据结构的稳定性与合规性。
落地案例的力量不可忽视。你可以从身边的成功经验学习——小型团队通过免费CRM实现统一的客户视图、标准化的跟进节奏、清晰的销售管道与更短的成交周期，往往能比原来更早看到回报。写下每一次转化的关键要素、每一个阶段的疼点与解决策略，逐步将這些经验固化成团队的“作战手册”。
当你回头看这份手册时，會发现免费版本并非简单的试用工具，而是通往稳定增长的起点。
愿意与否，最关键的其实是“持续迭代”的心态。免费版让你以最小成本入门，但真正的价值来自你对流程、数据和协作的持续优化。用一份清晰的销售流程、一套可执行的自动化、一份干净的数据，去换取客户的信任、销售的稳定和商业的增长。若你愿意把这套方法坚持下去，免费版ZohoCRM就会从你的一次次跟進里积累成企業级的长期资產。
如果你正在寻找一个起点，让你在不花錢的前提下建立起可持续的客户管理体系，ZohoCRM的免费版无疑是一个值得尝试的选项。它不会替你解决所有问题，但会把核心的管理能力放在你手中，让你用更高效的方式去理解客户、跟进客户、并实现成交。未来的路很长，免费版是你踏出的第一步，后续的成长空间则取决于你对流程与数据的投入与优化。
3年前，这里还完全是另一番景象——产业单一，人口外流，水体污染比较严重，不少农房已经破旧。从2023年开始，在绿美广东生态建设中，黄埔区坚持生态保护修复，立足山水人城和谐相融，满足高新技术企业和科创人群的需求，进行了大刀阔斧的环境整治和绿美生态建设。
生态改善，成为撬动迳下村振兴发展的有力支点。广州开发区管委会副主任姚锦全介绍，现在迳下村已成为远近闻名的“网红村”。
保护生态环境就是保护生产力，改善生态环境就是发展生产力。今年6月29日，环南昆山—罗浮山引领区218公里“最美旅游公路”正式建成通车。借助这条旅游公路，惠州市着力打造华南地区户外运动目的地，建设体育小镇，引进高端民宿企业，盘活废旧房屋等农村闲置资源，让企业与村集体形成共建模式，探索实现村强民富的共同富裕新机制。“公路沿线拥有得天独厚的自然资源等优势，周边区域具备联动打造的先天条件。这条218公里的旅游公路，也是一条盘活生态资源、激活片区发展的绿色之路。”广东省建筑设计研究院总经理李巍说。
绿美生态建设，增加的不只是真金白银，还有民生福祉。广东省全面推进以华南国家植物园为引领的三级植物园迁地保护体系建设，持续推进城园融合建设，第一批26个迁地保护机构纳入植物园体系，广州云溪植物园、云萝植物园相继建成开放，不断完善城乡植物文化惠民体系，满足人民群众对绿色空间、观赏、游憩及科普等的多种需求。
2024年8月8日，广州云溪植物园对社会开放。“植物园的开放，为市民打开了一扇亲近自然、探索植物世界的大门。群众到这里来，可以望谷、溯溪、赏园、观山，放松身心，增加获得感和幸福感。”云溪植物园主任吴毓仪说。
绿潮涌动，生机勃勃。和谐共生，生生不息。
绿美广东生态建设为岭南大地注入无限生机活力。广东人民一茬接着一茬种、一代接着一代干，不断增厚“绿色家底”，正在为经济发达、人口密集地区实现绿色发展探索出一条宝贵路径。
（本报记者郭万盛、李纵，《民生周刊》记者刘毅、郑智维）
《 人民日报 》（ 2025年11月12日 01 版）
图片来源：人民网出品记者 陈嘉倩
摄
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