阿兰 2025-11-03 07:08:55
每经编辑｜陈白
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B站广告推广合(he)作流程：从初步洽谈到创意落(luo)地，步步为营
在瞬息万变的(de)数字营销浪潮中，Bilibili（B站）凭借其独特的社区文化和庞大的Z世代(dai)用户群体，已然成为品牌营销者们垂涎的“流量宝地”。想要(yao)在这片沃土上播撒成功的种子，就必须清晰地了解其广告推广的合作流程。这并非一蹴而就(jiu)的简单过程，而是一(yi)系列精(jing)心策划、步步为营的战略部署。
第一步：需求沟通与初步评估——目标一致是合作(zuo)的基石
一切合作的起(qi)点，都源于对双方需求的(de)深度理解。品牌方在接触B站广告代理或B站官方之前，首先要明确自身的营销目标：是希望提(ti)升品牌知名度？推广新产品？亦或是直接驱动销售转化？明确的目标将直接影响(xiang)后续广告资源的类型选择和投放策略。
与此B站方面也会对品牌的业务性质、产品特点、目标受众画像以及过往的营销(xiao)经验进行初步评估。这有助于判断品牌与B站社区的契合度，以及判断B站是否能为其提(ti)供最有效的解决方案。这个阶段，诚恳、开放的沟通至(zhi)关重要(yao)，它决定了合作的基调和未来的方向。
一(yi)旦初步意向达成，双方将进入方案策划阶段。B站广告代理(li)团队会根据品牌方的具体需求，结合B站平台特性，量身定制一份详尽的广告推广方案。这不仅仅是简单(dan)的资源堆砌，更(geng)是基于用(yong)户洞察和平台机制的策略性设计。
方案中会详细阐述广告投放的整体思路、创意方向、目标用户画像、预期效果评估，以及最重要的——广告资源点位的选择。B站平台拥有丰富多样的广告形式，从高曝光的首页焦点图、视频前贴片，到与内容(rong)深度融合的UP主(zhu)合(he)作、硬核植入，再到精准触达的信息流广告，每一种资源都有其独特的优势和适用的场景。
品牌曝光型资源：如(ru)首页(ye)焦点图、开屏广告，它们能在第(di)一时间抓住(zhu)用户的眼球，迅速提升品牌或活动的可见度。内容联动型资源：如UP主联合创作、视频内容植入，这(zhe)种方式能够将广(guang)告信息巧妙地融入到用户(hu)喜爱的视频内容中，降低用户的抵触感，实现“润物细无声”的营销效果。
精准触达型资源：如信息流广告、定向人群投放，则能根(gen)据(ju)用户的兴趣、行为等数据，将广告精准地推送给最有可能转化的潜在客户。
在资源选定环节，B站代理会根据品牌的ROI（投资回报率）预期，以及用户触达的效率，给(gei)出专业的建议。品牌方也(ye)需积极参与，提出自己的想法和顾虑，共同敲定最适合的广告组合。
选定资源后，便进(jin)入了激动人心的内容制作阶段。无论是(shi)以创意视(shi)频、趣味图文，还是互动H5等形式呈现，核心都在于“创意”。B站的用户对内容质量有着(zhe)极高的要求，只有真正有趣、有价值、有共鸣的内容，才能在信息爆炸的B站脱颖而出。
制作团队需要深入理解B站社区的“梗文化”和年轻用户的语言习惯，将品牌信息巧妙地融入其中，避(bi)免(mian)生硬的广告语。UP主合作尤其考(kao)验创意的融合度，如何在保持UP主内容风格的自然地植入品牌信息，是成功的关键。
内容制作完成(cheng)后，将进入(ru)B站平台的(de)内容审核(he)流程。这是(shi)保证广告信息合规、健康传(chuan)播的重要环(huan)节。品牌方和代理方需要提前了解B站的广告审核(he)标准，确保内容不触碰红线(xian)，如涉及敏感话题、虚假宣传等。一个顺畅的审核流(liu)程，能有效避免(mian)后期不必要的麻烦，保障广告的顺利上线。
广告内容审核通过后，便正式进入投放阶段。B站代理会根据前期策划的策略，在选定的资(zi)源(yuan)点位上进行广告投放。投放的开始并不意味着工作的结束，恰恰相反，精细化的运营和实时的监控才是提升广告效果的关键。
B站广告投放平台提供了丰富的数据分(fen)析工(gong)具，代理团队(dui)会密切关(guan)注广告的各项数据指标，如曝光量、点击率、转化率、用户互动情况等。一旦发现数据异常或存在优化空间，会及时调整投放策略，例(li)如优化定向人群、调(diao)整出价、改进创意素材等，以期最大化广告效果，实现ROI的最大化。
第五步：效果评估与复盘(pan)总结——复盘经验(yan)，为下一次腾飞积蓄力量
广告投放周期结束后，B站代理会提供一份详尽的广告效果评估报告。报告中将对广告投放的(de)整体表现进行深入分析，包括各项数(shu)据的(de)达成情况、与预期的对比，以及从中提炼出的用户洞察和经验教训。
这个复盘总结(jie)环节尤为重要。它不仅是对本次合作成果的检验，更是为品牌下一次在B站的营销活动积累宝(bao)贵的经验。通过对成(cheng)功之处的巩固和对不足之处的(de)改进，品牌方能够不断提升其在B站的营销能力(li)，从而在Z世代的营销(xiao)战场上(shang)立于不败之地。
总而言之，B站广告推广合作(zuo)流程是一个系统化的工程，涉及需求沟通、方案策划、内容制作、投放监控和效果评估等多个环节。每(mei)一个环节都充满了策略与智慧，也为品牌提供了与Z世代深度对话(hua)的绝佳机会。
B站效(xiao)果广告资源点位详解：精准锁(suo)定，引爆年(nian)轻消费力
在B站这(zhe)片充满活力的内容社区，广(guang)告的形式早已不再是单调的硬性推销。B站通过其丰富多样的效果广告资源(yuan)点(dian)位，为品牌提供了与Z世代进行深度、有趣、高效互动的多元化路径。理解并(bing)善用这些(xie)资源，是实现品效合一的关键。
当(dang)用户打开B站APP，最先映入眼帘的便是首页焦点图。作为B站最核心、曝光量最高的广告位之一，它拥有无可(ke)比拟的“首位效应”。
优势：极高的曝光率，能迅速提升品牌或活动的知名度；视觉冲击力强，适(shi)合进行品牌形象宣传、大型活(huo)动预热或新品发布。适合场景：品牌形象片、年度大促、热门(men)IP联动、大型演唱会/漫展(zhan)推广。投放(fang)建议：创意素材需极具视觉吸引力，能够快速抓住用户眼球，同时(shi)配合落地页的引导，鼓励用户进一步了解信息或(huo)参与活动。
信息流广告是(shi)B站内容生态中的重要组成部分，它以原生内容的形式出现(xian)在用户的首页、关注页、分区页等信息(xi)流中，与普通视频内容(rong)无缝融合，不易引起用户反感。
优势：极强的用户定向能力，可以根据用户的兴趣、年(nian)龄、地域、行为偏(pian)好等进行精准投放，显著提升广告转化率；形式多样，包括视(shi)频(pin)、图文、动态等，能满足不同营销需求。适合场景：电商导购、APP下载、内容种草、线上活动推(tui)广、用户拉新。投放建议：广(guang)告素材需遵循B站社区的“内容化”原则，风格尽量贴近(jin)UP主发布的视频，内容有趣、实用，能够引发用户好奇(qi)心或(huo)提供(gong)价值。
充分利用B站强大的标签系统，实现精准人群投放。
三、UP主合作（广告植入、定制内容）：内容共创，深度种草
UP主是B站社区的灵魂人物，他们的内容创作能力和粉丝号召力不容小觑。与UP主合作，是将品牌信息巧妙融(rong)入用户喜(xi)爱内容的最有效方式之一。
视频植入：UP主在发布自己创作的视频内容时，自然地融入品牌产品、服务或信息。这种方式的优(you)点在于自然(ran)、真实，用户接受度高。优势：极高的内(nei)容原生性，信任(ren)度高；利用UP主的影响力，实现深度种(zhong)草；受众精(jing)准，多为(wei)UP主核心粉丝。适合场景：产品评测、生活分享、教程类视频、测评类视频。
定制内(nei)容：品牌方与UP主联合策划和制作专门的视频内容，如品牌(pai)宣传片、创意短剧、趣味挑战等。优势：创意空间(jian)大，可玩性强；内容质量可控(kong)，与品牌调性高(gao)度契合；传播范围广，易引发(fa)二次传播。适合场景(jing)：品牌故事讲述、新品上市推广、主题(ti)营销活动。
投放建议：选择与品牌调性、产品属性契合的UP主至关重要。在合作前，充分(fen)沟通创意方向和内容呈现方式，确保广告信息与UP主内容风格相得益彰，同时要明确标注(zhu)广告信息，遵守平台规则。
当用户点击播放视频时，前贴片广告会强制播放一段时间，而暂停页广告则在用户暂停播(bo)放时出现。这两种形式能确保用(yong)户在观看内(nei)容前或暂停期间，至少会看到一次品牌信息。
优势：强制曝光，触达率高；适合进行品牌信息强化(hua)或活动信息传递。适合场景：品牌形象宣传、新品上市、活动预告、优惠(hui)信息传递。投放建议：素材长度不宜过长，内容需简洁明了，突出核心信(xin)息，并配(pei)合清晰的行动(dong)召唤（CTA）。
B站拥有丰富的垂类分区，如游戏、动漫、科(ke)技、生活、美食等，每个分区都有其独特的社群和内容特点。动态(tai)广告可(ke)以根据用户(hu)的浏览历史和兴趣偏好，出现在其关注(zhu)或浏览的动态中。专区广告则可以直接投放在特定分区页面的醒目位(wei)置。
优势：目标受众高(gao)度垂直，精准度极高；适合针对特定兴趣群体(ti)进行深度营销。适合场景：游戏厂商推广新游(you)戏、动漫IP周边、科技产品(pin)测评、特定领域品牌推广。投放建议(yi)：深入研究目(mu)标分区用户的喜好和行为，设计更贴合其兴趣的内容或优惠信息。
对于有长期深耕B站意(yi)愿的(de)品牌，B站提(ti)供了品牌频道/专区(qu)等解决方案。这相当于(yu)品牌在B站(zhan)搭建了一个专属的内容营销阵地，可以聚合品牌相关内容，与用户进行(xing)深度互动。
优势：品牌形象高度集中(zhong)展示(shi)；用户可以一站式获取品牌信息；可承载丰富的内容形式，如品牌视频、互动活动、商品橱窗等。适合场景：具有长期营销计划的品牌、希望建立品牌社(she)群的品牌、需要深度展示(shi)产品或服务的品牌。投放建议：持续输出高质量(liang)、有价值的内容，与用户保持互动，建立品牌忠诚度。
B站的效果广告资源点位多样，各有侧重。品牌在选择时，应充分(fen)结合自身的营销目标、预算、目标受众画像以及创意能力，进行组合投放(fang)。理解B站用户的特性，用年(nian)轻人喜欢的方式沟通，是解锁Z世代流量密码的关键。通过精准的资源选择和富有创意的广告内容，品牌便能在B站这片内容沃土上，收获丰硕的营销成果。
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图片来源：每经记者 陆燕
摄
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