李洛渊 2025-11-08 12:12:55
每经编辑｜罗昌平
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2024B站推广入口：从“次元壁”到“全次元”，机会只留给有准备的你！
嘿，各位内容创作者、品牌营销大咖、以及渴望在新媒体浪潮中乘风破浪的小伙伴们！2024年，B站，这个曾经我们熟知的“二次元社区”，早已悄然蜕变成一个集潮流文化、生活方式、专业知识于一体的“全次元”内容平台。如果你还在犹豫是否要投入B站的怀抱，或者已经尝试过却收效甚微，恭喜你，你来对了地方！今天，我们就来深度剖析2024年B站推广的最新入口和玩法，让你精准锁定目标，赢在起跑线！
一、B站推广“新常态”：用户画像的精细化与内容生态的多元化
咱们得明白，B站的用户结构和内容生态在2024年已经发生了翻天覆地的变化。曾经的“小众”标签早已被“泛兴趣”和“潮流文化”所取代。这意味着，你的目标用户不再仅仅局限于二次元爱好者，而是覆盖了Z世代、新青年，乃至更广泛的消费群体。他们活跃在科技、美妆、时尚、美食、生活、知识、游戏等各个细分领域。
用户画像：从“宅”到“全才”2024年的B站用户，拥有更高的信息获取能力、更强的消费意愿、以及更深度的内容互动习惯。他们不仅是内容的消费者，更是社区的建设者和传播者。理解这一点至关重要，因为你的推广策略需要围绕他们的兴趣点和互动模式来设计。
比如，如果你想推广一款科技产品，直接硬广的效果可能不如与科技区UP主合作，通过真实的体验评测来触达用户。内容生态：从“二次元”到“万物皆可B”B站的内容早已不再局限于动画、漫画、游戏。知识区、生活区、时尚美妆区、科技区、鬼畜区……这些领域的UP主们凭借优质、有趣、有深度的内容，吸引了海量的用户。
这意味着，你的品牌或产品，几乎可以在B站找到对应的“发声渠道”。从“硬核科普”到“生活分享”，从“潮流穿搭”到“美食探店”，B站的内容多元化为推广提供了无限可能。
了解了B站的“新常态”，我们来聊聊2024年最值得关注的推广入口。这些入口之所以“值得”，是因为它们能够帮助你更高效、更精准地触达目标用户，并实现转化。
UP主合作（内容共创与原生植入）：流量“硬通货”UP主合作依然是B站推广的“王牌”。但2024年的玩法更加精细化。
深度合作与内容共创：告别简单的硬广植入，B站用户更喜欢与UP主一起“玩”起来。品牌可以与UP主共同策划选题、制作内容，将产品或服务自然地融入到UP主的原创视频中。例如，美妆品牌可以与美妆UP主合作推出“新品测评+仿妆教程”，科技品牌可以与科技UP主一起进行“产品拆解+性能测试”。
这种方式能够最大程度地降低用户的“广告感”，提高接受度和信任度。原生IP化推广：许多品牌已经开始尝试将自身打造成B站原生IP的一部分。这可能意味着赞助UP主的系列节目，或者直接与UP主合作开发系列短剧、知识分享课程等。这种深度融合，能够让用户在潜移默化中建立对品牌的认同感。
数据驱动的选择UP主：2024年，选择UP主不再仅凭“感觉”。B站提供了更完善的数据分析工具，帮助你评估UP主的粉丝画像、互动率、内容质量、历史合作效果等。选择与你的品牌调性、目标用户高度契合的UP主，才能事半功倍。
B站信息流广告（FeedAds）：精准触达，提升转化信息流广告是B站提供给品牌方进行自主投放的广告形式。在2024年，信息流广告更加注重“原生感”和“互动性”。
视频信息流广告：这是最主流的形式，以视频素材为主，能够直观展示产品或服务。关键在于视频内容的质量和吸引力。短小精悍、信息量足、带有B站特色的创意（比如鬼畜、鬼才文案、UP主风格）更容易获得用户的青睐。焦点图广告：这种广告形式能够占据用户打开App的首屏，曝光效果极佳。
在活动预热、新品发布等关键节点，是很好的选择。动态广告：结合UP主动态发布，形式更加灵活，可以承载图文、短视频等多种内容。定向投放的精细化：B站的信息流广告支持多维度（年龄、性别、地域、兴趣标签、UP主关注等）的精准定向，让你能够将广告精准地投放到最有可能转化的用户群体。
“起飞”：2024年，B站的算法也在不断优化，如果你的广告内容质量高、用户互动好，它有潜力获得“起飞”的机会，即在信息流中获得更广泛的曝光。
品牌专区：类似于一个品牌在B站的“官方基地”，可以聚合品牌内容、活动信息、产品详情等。适合需要深度沉淀品牌形象、进行长期经营的品牌。话题营销（#话题标签）：B站的用户热衷于参与话题讨论。发起具有吸引力、易于传播的话题，并配合UP主、信息流广告进行推广，能够快速形成社群声量，吸引大量用户参与，从而提升品牌知名度。
例如，“#B站夏日冲浪挑战”、“#我的宝藏安利清单”等，都能有效调动用户参与的积极性。直播带货：2024年，B站的直播生态愈发成熟。UP主直播带货、品牌官方直播，都能够实现即时互动与销售转化。选择与品牌调性相符的UP主进行直播合作，或者搭建专业直播团队，都是可行的策略。
三、2024年B站推广的“必修课”：数据分析与优化迭代
推广不是一次性投入，而是持续优化的过程。在B站，数据是最好的老师。
进入2024年，B站推广的入口和玩法层出不穷，但万变不离其宗——回归内容本身，理解用户需求，并用平台允许的方式，高效地传递价值。下一个流量风口，或许就在你的B站推广策略里！
2024B站推广实战：从“入局”到“精通”，让你的营销效果翻倍！
前文我们深入剖析了2024年B站推广的“新常态”和核心入口。但仅仅了解入口还不够，我们还需要掌握实操技巧，让你的推广策略真正落地生根，开花结果。这部分，我们就来点更接地气的，聊聊如何在B站推广中“入局”并“精通”，实现营销效果的最大化！
在B站推广，最忌讳的就是“盲投”。你需要像一个经验丰富的侦探，深入了解你的目标用户是谁，他们在B站上喜欢什么，以及他们是如何消费内容的。
通过分析你的目标用户可能关注的UP主类型，你能更清晰地勾勒出他们的画像。互动行为：用户在B站上的点赞、投币、收藏、评论行为，都传递着他们的喜好。是喜欢深度硬核内容，还是轻松搞笑的段子？是热衷于参与话题互动，还是默默围观？竞品分析：知己知彼，百战不殆在B站上，你的竞争对手也在积极布局。
观察他们的推广策略、合作UP主、内容形式，可以帮你发现机会，避免踩坑。是他们做得太好，还是有你未曾发现的“蓝海”？
五、内容为王：打造B站用户“看得懂、爱得起”的内容
B站的用户对内容质量有着近乎严苛的要求。低质量、纯粹的广告内容很容易被用户“用脚投票”（划掉），而是用“举报”和“取关”。因此，内容创作是B站推广的核心。
内容创意：拥抱B站“梗文化”与“二创思维”“万物皆可鬼畜”：即使你的产品不属于娱乐范畴，也可以尝试用B站的“梗文化”来包装。一个巧妙的鬼畜剪辑，一句神转折的文案，都可能让你的内容在海量信息中脱颖而出。二创与共创：鼓励用户进行二次创作，或者与UP主共同创作，将品牌与用户、UP主的情感连接起来。
例如，发起一个围绕品牌主题的二次创作大赛。知识科普与价值输出：如果你的产品或服务有技术含量，不妨尝试“硬核科普”风格。用UP主式的讲解方式，将枯燥的技术知识变得有趣易懂。情感共鸣与价值认同：B站用户不仅仅是消费者，更是追求精神共鸣的社群。
通过讲述品牌故事、传递品牌理念，触达用户的价值观，更容易建立长期的品牌忠诚度。内容形式：视频、直播、动态、专栏，全方位出击视频：这是B站最核心的内容形式。可以是科普、测评、教程、vlog、短剧、动画等。时长可长可短，但一定要有亮点，有信息量。
直播：实时互动，即时转化。UP主直播、品牌直播，都能有效拉近与用户的距离。动态：类似微博的图文+短视频形式，适合日常互动、活动预告、新品速递。专栏：适合发布深度文章、测评报告、攻略指南等。UP主合作的“艺术”：选择匹配的UP主：确保UP主的粉丝画像、内容风格与你的品牌调性高度契合。
给予创作空间：不要过度干涉UP主的创作，相信他们的专业能力和对B站用户的理解。提供明确的合作目标和信息，让UP主自由发挥。效果评估：合作后，要重点关注UP主视频的数据反馈，如播放量、弹幕、评论、转发以及跳转率等。
有了优质的内容，还需要精准的投放，才能让内容触达更多潜在用户。
信息流广告的精细化投放：定向组合：灵活运用年龄、性别、地域、兴趣、设备等定向条件，组合出最精准的用户画像。时间段优化：观察用户活跃时间，在高峰时段加大投放力度。预算分配：根据不同广告位、不同创意素材的效果，合理分配预算。话题营销与活动联动：创意话题：结合热点、节日、产品特性，发起有创意、易参与的话题。
UP主助推：邀请与话题相关的UP主参与，扩大话题影响力。活动奖励：设置有吸引力的奖励机制，激励用户参与。ROI计算与优化：建立漏斗模型：追踪从广告曝光到用户最终转化的全过程。持续AB测试：不断测试不同的广告素材、文案、定向条件，找出效果最佳的组合。
数据复盘：定期复盘推广数据，总结经验教训，为下一次推广提供依据。
2024年的B站推广，已不再是简单的曝光堆砌，而是对内容质量、用户洞察、策略执行和数据优化的全面考验。
从“用户喜欢看”到“用户喜欢买/喜欢行动”：最终目标是实现转化。你需要引导用户完成你期望的行为，无论是购买产品、下载App，还是参与活动。构建品牌与用户的长期关系：B站是一个强社区属性的平台。通过持续的优质内容输出和互动，与用户建立情感连接，培养忠实粉丝，才能实现长期的品牌价值。
拥抱变化，持续学习：B站的算法和用户偏好在不断变化。保持对平台新玩法的敏感度，不断学习和尝试，才能在激烈的竞争中保持领先。
2024年，B站的推广入口繁多，玩法各异。关键在于，你要成为那个“懂B站”的营销人，用真诚的内容、精准的策略，去连接那些真正关心你的产品和服务的用户。抓住B站的流量密码，让你的品牌在这里“起飞”！
图片来源：每经记者 黄智贤
摄
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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄
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