【文章开始】
前两天路过九眼桥看到好多商务KTV的招牌,朋友忽然拉住我说:"知道吗?我上次带的客户光让小妹坐台就花了三千多"。这话让正准备团建的我一惊,赶紧开始偷偷研究这个"神秘价格体系"。
这事儿得从头开始琢磨。商务KTV的价目单就像藏在云端的数字,总让人觉得蒙着层纱。小妹的妆容打扮越精致,你钱包里的钞票就越容易离家出走。不过话说回来,每个场子的规矩还真不太一样,有次我在双楠那片的场子,人家直接说"带走"要按小时算服务费。
记得上个月在某高端会所,穿西装的经理神秘兮兮地递来张单子:"哥您看,基础费1288后面这些小项都是自愿的"。我当时就觉得奇怪,为啥"酒水费"和"氛围布置费"加起来能占总消费六成?后来跟做夜场的熟人聊天才知道,这里面"自愿项目"早就成了明规则。
但这里头有个玄机——时间段的猫腻。午夜十二点后很多场子会调整计费标准,比如西边的某些商务KTV,过了凌晨一点小妹的"钟点费"直接翻倍。不过具体是哪些场子这么干,我到现在还没摸清完整名单。
比较实诚的还是老牌KTV。春熙路旁边有家开了七八年的老店,直接在大厅贴着消费须知:"小费标准800-1500"。虽然装修看着旧了点,至少不会玩文字游戏坑人。倒是在城南新区遇见过离谱的,带走小妹要另收"服务准备费"这种奇葩名目。
有回跟朋友争论到底哪种模式合理。他认为明码标价就是好生意,我倒是觉得那些隐蔽收费更像精心设计的陷阱。举个例子,明明说的是普通坐台费用,结果结账时蹦出个"礼仪服务加收",这谁遭得住?
最近观察到个新情况,部分场子开始玩预存套路。说充五万送两万,结果每次消费要强制扣除20%的"服务升级金"。这种营销手段究竟划不划算,可能得结合个人消费频次来看。不过对于偶尔应酬的上班族,怕是坑多过实惠。
要说最让人头疼的,还是每次结账时的糊涂账。上周亲眼见隔壁桌大哥跟经理嚷嚷:"开始说得明明白白两千八全包,咋现在又多个什么形象管理费?"这种情况好像在高会所更常见,反而普通量贩式KTV的收费模式相对透明些。
当然也有例外,比如我常去的东郊音乐公园旁边那家。他们家最让人安心的是会主动告知客户:"您现在产生的所有费用共计xxxx元"。这种主动透明的态度,反倒让回头客越来越多。不过据说这样做利润确实会少些,但能维持稳定的客源。
【知识盲区】其实我到现在都没搞清楚,有些场子声称的"会员专属优惠"到底能不能真省钱。那些打六折七折的广告,是否存在隐形门槛或者使用限制?
最后提醒各位,商务应酬还是要量力而行。记得有次听圈内人说,真正聪明的客户都是事先跟熟识的经理确认好全部费用细节。当然这方法不一定适用于所有人,毕竟不是谁都有固定联系的场子。
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