周伟 2025-11-10 10:47:23
每经编辑｜韩乔生
当地时间2025-11-10,mjwgyudsiughewjbtkseudhiwebt
背靠巍峨的高黎贡山，面向奔涌的怒江，得天独厚的自然条件——千米海拔、年均25℃气温、700毫米降水以及干热河谷气候，铸就了保山小粒咖啡“浓而不苦、香而不烈、略带果酸”的独特风味。
位于云南省保山市隆阳区潞江镇潞江坝的新寨村被誉为“咖啡第一村”。这里有70多年咖啡种植历史、种植面积超万亩。近年来，新寨村更是依托“保山小粒咖啡”品牌，推动普通咖啡向精品咖啡转型升级，探索咖旅融合新玩法，用一杯咖啡，酿出乡村全面振兴的醇厚滋味。
立足优势转型精品
走进新寨村，漫山遍野的咖啡树连成片，郁郁葱葱向山上延伸。新寨村种植咖啡的历史可以追溯至上世纪50年代，村民从上世纪80年代起开始大规模种植咖啡，最终形成了如今的万亩规模。凭借地理优势，新寨村较早建立了咖啡豆产业化种植体系，形成完整产业链。
然而，新寨村的咖啡产业发展之路却并非一帆风顺，也曾一度“苦涩”。10多年前，与云南许多产区一样，新寨村也曾面临咖啡豆收购价低迷、咖啡豆卖不出好价钱的窘境，咖农收益微薄甚至亏损，有些村民无奈欲砍掉咖啡树改种其他经济作物。
“当时咖啡价格低迷，咖农赚不到钱，种植意愿锐减。我们召集村干部开会，让大家统一思想，认识到咖啡是个好产业，一定要想办法把它保护好。”新寨村党总支书记王加维回忆道。痛定思痛，新寨村明确了转型方向：必须走精品化道路。村党总支牵头成立7个合作社，整合咖农资源，统一收购、统一加工、统一销售，提高议价能力。同时，从种植侧发力、从源头提高质量：新寨村规划建设600亩党员示范基地，把咖啡专家请到田间地头指导，推广良种选育。
在品种选育、种苗培育等方面，新寨村获得云南省农科院技术支持，推广种植铁皮卡、波邦等品种，全村咖啡种植良种覆盖率达98%。“这两年，老百姓都有精品意识，大家都往精品路上走。咖啡一定要提高质量，才能在市场上站得住脚。”村民段会志表示，他种植了180多亩咖啡，还要继续扩大规模、更新品种，做精品豆中的精品。
新寨村引导村民树立“多种不如管好”的精细化种植理念，划定咖啡核心产区面积1.36万亩，大力推广水肥一体化智慧农业种植；采摘方面，新寨村引导咖农严格采摘标准，摒弃红绿果一起摘一起烘的粗放式生产模式，实行订单式收果、分级定价、精细加工等方式，严把质量关。2024年新寨村全村咖啡豆产量4300余吨，实现农业产值1.7亿元。
多业态延长产业链
行走在新寨村，村子里的院墙上绘有各类咖啡主题画，空气中弥漫着烘焙的香气。对村民段绍华而言，从种咖啡到喝咖啡已成日常。“以前只知道种咖啡，现在每天都喝咖啡，不喝不习惯。会欣赏咖啡才能种出更好的咖啡。”段绍华说，村里人大多都喜欢喝咖啡，茶余饭后还会坐在一起，相互品尝点评各自种的咖啡。如今，咖啡已经融入新寨人的日常生活。
新寨村咖啡面积虽有万亩之多，但在世界咖啡产业版图上仍显渺小。新寨村人意识到，走简单粗放的初级原料供应之路，会被人牵着鼻子走，难以应对市场价格的变化。
王加维介绍，近年来，新寨村持续擦亮“保山小粒咖啡”品牌，依托万亩咖啡基地，大力延伸产业链：建设鲜果加工厂、咖啡馆、民宿、咖啡图书艺术馆和游客服务中心等，开发了咖啡豆、冻干咖啡粉、挂耳咖啡等10多种咖啡产品。
产业链的延长与业态的丰富，成为吸引人才回流的磁石。今年27岁的村民王涵曾在昆明、深圳等地工作，看到村里建起咖啡庄园、游客日益增多，觉得“回来有事情可以做”，于是在2020年回到新寨村，创办了自己的咖啡店和咖啡公司，购置了专业烘焙设备，还通过线上平台销售新寨的小粒咖啡。“每天都有全国各地的游客来，看看我们的万亩咖啡长什么样，品尝一下小粒咖啡的味道。”王涵说。
欧洲站FBA一区二区怎么选？跨境卖家仓储发货终极指南
在浩瀚的电商蓝海中，欧洲市场以其庞大的消费群体和持续增长的购买力，成为无数跨境卖家梦寐以求的金矿。而要在竞争激烈的欧洲市场脱颖而出，高效、精准的物流仓储策略无疑是制胜的关键。亚马逊欧洲站FBA（FulfillmentbyAmazon），作为连接卖家与欧洲消费者的重要桥梁，其仓库区域的选择更是直接影响着商品的交付时效、运营成本乃至于整體的用户体验。
许多卖家在面对FBA“一区”和“二区”的划分时，常常感到迷茫：到底该如何抉择，才能最大化效益，规避風险？
让我们来揭开FBA一区和二區神秘的面纱。简单来说，亚马逊将欧洲站的FBA仓库大致划分为两个主要的区域，這并非是地理上的绝对划分，更多的是基于物流運作和政策考量。
FBA一區（Region1）：通常涵盖西欧和中欧的核心经济體，包括但不限于英国、德國、法国、意大利、西班牙以及荷兰、比利时等。这些地区是欧洲人口最密集、消费能力最强的區域，也是亚马逊在欧洲布局最深、配送网络最成熟的区域。选择一區的仓库，意味着您的商品能够触达最广泛的消费者群體，并且通常能享受到更快的配送时效。
FBA二区（Region2）：相对而言，二区则更多地指向东欧及北欧的一些国家，例如波兰、捷克、瑞典、丹麦等。虽然这些区域的消费潜力也在快速增长，但其物流基础设施、消费者对电商的接受程度以及亚馬逊的配送网络可能不如一区国家那样发达和密集。这并不意味着二区就不好，而是其特点和适用的场景有所不同。
理解了这一基本划分，我们便可以开始深入探讨如何根据自身情况做出明智的选择。
在瞬息萬变的电商时代，消费者对于订单的期待值越来越高，配送时效已然成为影响购买决策的重要因素。
追求极致時效的卖家：如果您的產品定位是需要快速响应市场需求，或者目标客户群对配送速度有极高要求，那么将商品储存在FBA一區内的主要国家（如德国、法国、英國）的仓库，将是您的首选。這些地区的亚马逊配送网络最为发达，Prime会員通常能享受到1-2天的快速配送服务，极大地提升了购物体验和转化率。
平衡时效与成本的卖家：对于大多数卖家而言，如何在时效和成本之间找到最佳平衡点至关重要。一区内的一些次级城市或配送效率稍逊于核心區域的仓库，可能提供更具竞争力的仓储费用。通过合理的库存规划，确保主要消费群体能够获得可接受的配送時效（如3-5天），也是一种有效的策略。
拓展新兴市场的卖家：如果您有志于开拓东欧和北欧的新兴市场，那么FBA二区的仓库就显得尤为重要。虽然整体时效可能稍长，但提前布局能让您在这些市场建立起先发优势，并為未来的增长奠定基础。
仓储和配送成本是跨境电商运营中的重要支出，直接关系到卖家的利润空间。
仓储费用：亚马逊會根据商品尺寸、重量以及在仓库中存储的时间收取仓储费。一般来说，一區核心国家的仓储费用可能相对较高，而二区国家或部分规模较小的仓库，其费用可能更具吸引力。精打细算，选择性价比高的仓库，可以显著降低运营成本。
配送费用：FBA配送费用是根据包裹的尺寸、重量以及配送距离来计算的。将商品储存在离目标客户更近的仓库，可以有效降低单件商品的配送成本。因此，如果您的主要客户群体集中在特定区域，那么选择该区域内的仓库会更加经济。
库存管理：无论选择哪个区域，有效的库存管理都是降低成本的关键。避免因库存积压產生高额的仓储费，或因缺货而错失销售机会。利用亚马逊的库存规划工具，结合销售数据，科学地分配库存至不同仓库，是实现成本最优化的重要手段。
在欧洲进行跨境电商运营，税务和合规问题是卖家必须认真对待的“隐形成本”。
增值税（VAT）：这是跨境電商卖家在欧洲最常遇到的税务问题。根据欧盟税法，当您的商品在欧盟成員國境内被存储和销售时，您可能需要在该国注册VAT并进行申报。FBA仓库的位置直接影响您需要注册VAT的国家。例如，如果您将商品储存在德國的FBA仓库，您就需要申请德国的VAT号。
税务优化：了解不同國家的VAT税率、申报流程以及是否有相关的税务优惠政策，对于优化税务成本至关重要。有些卖家会选择在VAT注册门槛较低或申报流程相对简便的国家建立仓库，但这需要谨慎评估其对整體销售和物流效率的影响。
合规性：除了税务，產品包装、标签、安全认证等也需要符合当地的法律法规。提前了解并遵守這些规定，可以避免因违规而产生的罚款、产品下架等風险。
除了直接的成本和時效，您的市场定位和业务发展规划也應该纳入仓储选择的考量范围。
目标市场：您主要面向哪些欧洲国家？如果您的目标市场是英、德、法等西欧核心国家，那么一区是自然的选择。如果您看好东欧或北欧市场的發展潜力，那么二區仓库就值得重点考虑。
业务规模：对于初创卖家或小批量销售的卖家，可能只需要选择一个或两个核心仓库来覆盖主要市场。而对于业务规模较大，希望覆盖欧洲全境的卖家，则需要构建更分散、更精细化的仓储网络。
产品特性：您的产品是体积大、重量重，还是体积小、重量轻？是高价值易损品，还是普通消费品？不同特性的产品，在仓储和配送环节會有不同的成本结构和风险。例如，大件商品在部分偏远仓库的配送成本可能会更高。
理解了FBA一区和二区的核心差异以及影响仓储选择的关键因素后，我们将结合四种典型的卖家场景，提供更具操作性的仓储选择策略。
痛点：预算有限，经验不足，希望降低试错成本，快速验证市场。仓储策略：主推一区核心仓库：优先选择德國或法国的FBA仓库。这两个國家拥有欧洲最大的消费市场和最完善的亚马逊配送网络，能够最大程度地触达潜在客户，并提供较好的配送时效。聚焦单一或双区域：初期不建议将库存分散至过多仓库，以免增加管理难度和成本。
选择一个主要仓库，并根据销售数据，酌情将部分库存调配至临近国家的仓库，以覆盖周边市场。关注仓储费率：仔细研究亚马逊各仓库的仓储费用，选择费率相对较低但配送效率仍可接受的仓库。有时，稍偏离核心城市但物流网络依然发达的仓库，会是不错的折中选择。
审慎考虑VAT：了解德国和法国的VAT注册要求，并做好合规准备。初期可以先从单一国家VAT入手，待业务发展壮大后再考虑多国VAT。建议：集中优势资源，先在一个或两个最有潜力的市场打開局面，积累经验，再逐步扩张。
场景二：深耕欧洲市场，追求极致時效与用户体验的“品牌卖家”
痛点：品牌形象至上，对配送時效和客户满意度要求极高，希望提供与本土品牌相媲美的购物体验。仓储策略：多区域、多仓库布局（一区为主，二区為辅）：在一区内，尽可能地将商品分散存储至德国、法國、英国、意大利、西班牙等國家的FBA仓库。利用亚马逊的“多區域库存”功能，让消费者订单就近发货。
关键市场深耕：对于销量最大的核心市场，考虑在当地设立额外的第三方海外仓，或者选择亚马逊效率最高的区域性配送中心，以保障Prime会员的次日达或当日达服务。二區战略性布局：考虑在波兰、捷克等东欧国家以及瑞典、丹麦等北欧国家设立FBA仓库，以缩短对這些新兴市场的配送時效，并为品牌在该区域的推广奠定基础。
精细化库存管理：運用先进的库存预测工具，结合AI分析，实现各仓库库存的动态平衡，确保热门商品在关键区域的充足供應。全面VAT合规：确保在所有商品存储和销售的欧盟國家都完成了VAT注册和申报，避免任何合规风险。建议：建立區域性的物流网络，通过技术手段优化库存分配，為消费者提供卓越的“最后一公里”配送体验。
场景三：成本敏感型卖家，力求利润最大化的“独立站/铺货型卖家”
痛点：利润率相对较低，对每一笔成本都斤斤计较，希望通过优化仓储来提升整体盈利能力。仓储策略：优先考虑二区或低成本区域：重点关注FBA二区国家（如波兰、捷克）或亚马逊在欧洲成本较低的非核心区域仓库。这些地區的仓储费和部分配送费可能更具优势。
第三方海外仓辅助：对于部分时效要求不高的产品，可以考虑与性价比高的第三方海外仓合作，将库存集中在这些海外仓，再根据订单情况通过FBA或第三方物流配送。“混合物流”模式：针对不同类型的产品，采用不同的物流方案。例如，小件、高频商品走FBA，大件、低频商品选择第三方物流。
库存周转率优先：关注商品的库存周转率，选择能够快速周转的商品，并将其存储在成本效益最优的仓库。尽量避免将低周转率的商品長时间存放在高成本仓库。集中VAT注册：尽可能地集中VAT注册，例如，在欧盟主要的VAT注册国（如荷兰）完成注册，并通过相关的税务代理服务来管理其他国家的税务申报。
建议：运用“组合拳”式的物流策略，多方比较，灵活运用FBA与第三方仓储，实现成本的最优化。
痛点：产品尺寸、重量、属性等特殊，对仓储和配送有特殊要求。仓储策略：研究特定仓库的能力：亚马逊的FBA仓库并非功能all-in-one。对于大型商品，需要选择支持大型商品存储的FBA仓库；对于某些特殊品类，可能需要专门的仓库或者需要额外的处理服务。
与亚馬逊沟通：详细咨询亚马逊的客服或客户经理，了解哪些仓库最适合您的产品特性，以及相关的额外费用。考虑第三方仓储的灵活性：一些第三方海外仓可能在处理特殊商品方面拥有更灵活的设备和操作经验，可以作为FBA的补充。合理评估配送成本：大型或超重商品的配送成本會显著高于普通商品，因此选择离主要客户群更近的仓库，能够最大程度地降低单件商品的配送费用。
建议：提前做好功课，深入了解亚马逊FBA对不同产品类型的支持情况，必要时寻求第三方解决方案。
欧洲站FBA一区二区的选择，并非一成不变的决策。市场环境、消费者需求、亚马逊的政策、自身的业务發展阶段，都在不断变化。成功的跨境卖家，需要具备敏锐的市场洞察力和灵活的應变能力。
定期审视：每隔一段时间（例如，每季度或每半年），都应该重新审视您的FBA仓储策略，评估当前策略的有效性，并根据实际情况进行调整。数据驱动：充分利用亚马逊提供的各项数据报告，包括销售数据、库存报告、配送時效报告、客户反馈等，为您的决策提供坚实的数据支持。
关注政策变化：及时关注亚马逊FBA政策、欧洲各国的税务法规、欧盟的贸易政策等方面的变化，以便提前做出應对。
总而言之，欧洲站FBA仓库的选择是一项系统工程，它关乎时效、成本、税务、合规以及长远的業务發展。通过深入理解FBA一区和二区的特点，结合自身業务场景，并辅以数据分析和动态调整，跨境卖家必能在欧洲这片沃土上，书写属于自己的辉煌篇章！
新寨村还借助电商、直播带货等新业态，让更多人知道新寨咖啡、保山咖啡、云南咖啡。“咖啡不是数量多就能赚钱，延长产业链才能提高附加值。”王加维表示，新寨村注重细分市场需求，初、深、精加工产品并存，不断开发烘焙豆、冻干粉、挂耳咖啡等产品，丰富了产品种类，满足消费者不同需求，同时，探索农村电子商务新模式，依托电商公共服务中心、抖音、淘宝等电商平台，成为多个知名电商平台直播基地，2024年实现线上交易额超1200万元。
另外，新寨村还鼓励村民采取“精品咖啡+热带水果”立体套种模式，开发生产花茶、花蜜等咖啡产品及农特产品，打造以精品咖啡品鉴为基础、热带水果为补充的咖啡农场和咖啡生态旅游园，持续拉长产业链条。
咖旅融合未来可期
在村口大榕树下，村民彭晓庆经营自己的咖啡摊位已有两年多。她将自家种植的咖啡加工处理后，为来自各地的游客现磨现冲小粒咖啡。“也给游客讲解有关咖啡的文化知识，包括从鲜果到成品的各类处理过程、村里咖啡发展历史等，销售各类咖啡产品、文创产品。”彭晓庆说。
大榕树周围还有不少像彭晓庆一样的村民。从种咖啡到喝咖啡，再到学习咖啡知识、掌握咖啡技能，越来越多的新寨人正从种植者转变为咖啡文化的传播者和技能掌握者，为新寨村的咖啡产业发展探索更多可能。
随着云南咖啡知名度的提升、不断出圈，新寨村吸引着越来越多的咖啡爱好者到访，更有来自全国各地的游客专门到此，从源头了解小粒咖啡、品尝并爱上云南咖啡。据统计，新寨村去年共接待游客20多万人次，村民人均可支配收入超3万元。
沿咖啡树簇拥的山路上行，颇具民族风情的乎壳咖啡庄园映入眼帘。游客在此点一杯本地咖啡，远眺怒江奔流、群山叠翠，俯瞰葱郁万亩咖园。“庄园融合住宿、餐饮、咖啡体验，卖的都是保山当地咖啡。在咖啡采摘季，游客还能亲手参与咖啡采摘和制作。”工作人员杨绍春说。
近年来，新寨村以产业融合为目标，以打造精品咖啡庄园为方向，探索“村委会+企业+合作社+基地+农户”的“庄园+”经营发展模式，推动咖啡一二三产业融合发展，围绕咖啡产业形成了集种植、加工、展销、休闲、观光等于一体的多元产业，游客可以享受“前店后厂”“从种子到杯子”的一站式咖啡文化体验服务。
目前，新寨村已建成精品咖啡庄园5座、入驻咖啡企业10余家，年接待游客达20万人次……从曾经遭遇价格危机到如今一二三产业融合升级，新寨村走出了一条咖啡产业特色发展之路。
未来，新寨村将锚定“以咖兴旅，富民强村”的目标，重点引进专业公司，盘活村民闲置住房发展精品民宿与餐饮，让游客深度沉浸于“咖啡第一村”的独特魅力中。
图片来源：每经记者 郭正亮
摄
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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄
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