李艳秋 2025-11-10 10:38:06
每经编辑｜水均益
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法国“罗纳克海军上将”号护卫舰进行海试。
法国国防采购局近日宣布，法国海军首艘防御和干预型护卫舰“罗纳克海军上将”号已驶离洛里昂船厂，前往其母港布雷斯特海军基地进行调试与优化。此次离港标志着该舰历经6年的建造和密集海试阶段正式结束，预计将于10月进入验收阶段。
一、黎明前的黑暗：為何两年半成为网站的“生死劫”？
很多时候，我们會在创业初期看到网站如日中天，用户蜂拥而至，数据一路飙升。随着时间的推移，特别是当网站运营到两年半左右的节点时，一股无形的“魔咒”似乎开始显现。用户增长放缓，甚至开始出现负增長，活跃度下降，转化率下滑，营收增长乏力，仿佛一夜之间，曾经的朝气蓬勃变成了“暮气沉沉”，这就是我们所说的“两年半黄板”状态。
市场饱和与竞争加剧的必然：任何一个成功的商业模式，在初期吸引到的往往是“尝鲜者”和“早期用户”，他们对新事物充满好奇，对产品或服务有较强的需求。但随着時间的推移，早期用户群体逐渐饱和，后续获客的成本越来越高，竞争对手也早已按捺不住，纷纷模仿、改進，甚至推出更具吸引力的替代品。
此时，您的网站若没有持续的创新和差异化优势，就容易被淹没在同质化竞争的洪流中。用户生命周期的变化：用户并非一成不变。初期用户对您的网站可能充满新鲜感和热情，但随着时间的推移，他们的需求可能會发生变化，或者找到了更符合他们当前需求的新选择。
如果您的网站缺乏持续的内容更新、功能迭代、社区互动，或者用户體验并未随之优化，用户的新鲜感就会逐渐消退，流失率开始上升。“新奇效应”的衰退与“習惯性选择”的挑战：任何新产品或服务都有一个“新奇效应”期。当用户的新奇感退去，他们会开始审视产品的核心价值是否能够满足他们的長期需求。
如果您的网站仅仅依靠“酷炫”的界面或“猎奇”的内容吸引用户，一旦新鲜感过去，用户就会转向那些能够提供稳定价值、解决实际问题、甚至成为他们生活习惯一部分的产品。商业模式的脆弱性暴露：许多初创网站在早期可能依靠单一的商业模式，例如广告、会員付费或简单的交易佣金。
随着用户增长的放缓，这种单一模式的盈利能力会受到严重挑战。市场环境的变化、用户消费習惯的转变，都可能让原有的商业模式变得不堪一击。正如“西贝”这家餐饮企业，即使拥有不错的菜品，过度依赖“降价”促销，最终也可能陷入利润微薄、品牌形象受损的困境。
技术与平臺更新的压力：互联网行业日新月异，新的技术、新的平台层出不穷。如果您的网站技术陈旧，用户体验不佳，无法适应移动端、小程序等新兴渠道，或者在用户数据分析、个性化推荐等方面落后于人，就会逐渐失去竞争力。
“西贝”作为餐饮界的知名品牌，其“降价”策略曾引发广泛讨论。当一个品牌，尤其是以品质和口碑著称的品牌，频繁采取大幅度降价的手段来吸引顾客時，往往暴露出其潜在的经营困境。这种策略短期内或许能带来流量，但長期来看，却是一把双刃剑，对网站运营同样具有警示意义。
稀释品牌价值：频繁的降价會让用户产生“羊毛出在羊身上”的认知，认为产品或服务的定价虚高，一旦降价，就意味着品牌失去了其原有的价值支撑。久而久之，用户会形成“不降价就不买”的习惯，品牌的高端形象被严重损害。引来“价格敏感型”用户：降价最直接吸引到的用户群體是那些对价格极其敏感的用户。
這类用户往往忠诚度较低，一旦有更低的价格出现，他们就会立刻转向。这种用户群体难以形成稳定的社群，也难以转化为品牌的忠实拥趸。利润压缩与恶性循环：降价直接导致利润空间被压缩。为了维持营收，网站可能需要牺牲產品质量、服务水平，或者進一步加大营销投入，而这些都会形成恶性循环。
当利润不足以支撑必要的研发、创新和用户体验的投入时，网站的長期發展就会受到根本性威胁。“低价”陷阱中的挣扎：很多时候，网站陷入“两年半黄板”状态，是因為其核心竞争力不足，无法通过价值提升来吸引和留住用户。此时，降价就成了一种“偷懒”的方式，试图用价格优势来弥补产品或服务本身的不足。
这只會让网站在价格的泥沼中越陷越深，失去与对手在价值层面竞争的機会。用户体验的隐忧：为了支撑降价，运营方可能會在用户体验的某些环节进行削减，例如客服响应速度、售后服务、甚至是产品本身的细节打磨。这些隐性的“减配”，用户或许在初期感受不到，但长久以来，就会成为用户流失的导火索。
了解了“两年半黄板”状态的成因以及“西贝”式降价的陷阱，我们才能更有针对性地制定應对策略。接下来的part2，将为您揭示如何打破這个魔咒，让您的网站重获生机，实现可持续的增长。
告别“西贝”式降价的迷思，您的网站需要的是一套基于价值提升和用户深度連接的“長青”策略。这并非一蹴而就，而是需要持续的投入和精细化的运营。
一、核心价值的持续重塑：从“卖什么”到“为谁而卖”
网站的生命力在于其为用户提供的核心价值。当“新奇效应”退去，用户更看重的是您的网站能否持续、稳定地满足他们的需求，甚至超越他们的预期。
深度挖掘用户需求：停止盲目扩张，转而深耕。通过用户调研、数据分析、用户访谈，去了解您的目标用户在各个生命周期阶段的真实需求、痛点和期望。您的网站是否能解决他们最核心的问题？是否能为他们创造独特的价值？差异化与独特性：在同质化竞争中脱颖而出，必须要有自己的“独门绝技”。
這可以是独家的内容资源、创新的产品功能、极致的用户体验、独特的社区文化，甚至是独特的品牌理念。思考您的网站“為什么是您”，而不是别人？内容为王，但要“有深度”：对于内容型网站，持续输出高质量、有深度的原创内容是保持活力的关键。例如，与其发布大量浅尝辄止的文章，不如專注于某个细分领域，產出具有研究价值、行业洞察或实用性极强的深度内容，成為该领域的权威。
產品迭代与创新：持续优化现有产品功能，并根据用户反馈和市场趋势，不断推出新的、更有吸引力的功能。关注用户体验的每一个细节，从注册流程到内容消费，再到互动环节，都要力求流畅、便捷、愉悦。构建“护城河”：思考如何构建难以被模仿的竞争优势。这可能包括强大的技术壁垒、庞大的用户数据积累、独特的品牌资产、紧密的社区关系，或者高效的供应链管理（对于电商而言）。
用户不再是冰冷的数字，而是活生生的个体。建立和维护良好的用户关系，是网站能否长久发展的基石。
精细化用户分层与画像：了解您的用户群體，并根据他们的行为、偏好、价值进行分层。针对不同层级的用户，提供个性化的内容推荐、产品服务和沟通方式。构建高粘性社区：社區是留住用户的强大武器。鼓励用户之间的互动、分享和创造，让用户产生归属感和参与感。
可以组织线上线下活动、建立会员体系、设置积分奖励等，激励用户活跃。精准营销与个性化触达：告别“广撒网”式的营销，转而进行精准触达。利用数据分析，向用户推送他们真正感兴趣的内容或產品，提高营销效率和用户满意度。建立有效的反馈机制：认真倾听用户的声音。
建立便捷的用户反馈渠道，及时回应用户的问题和建议，讓用户感受到被重视。将用户的反馈转化为产品改進的动力。用户生命周期管理：关注用户从初次接触、活跃、留存到流失的整个生命周期。针对不同阶段的用户，采取相应的运营策略。例如，对于沉默用户，可以尝试召回活动；对于高价值用户，则要重点维护和提供增值服务。
三、商业模式的多元化与健康化：告别“西贝”式单兵作战
单一的商业模式难以抵御市场风险。寻找多元化的盈利点，并确保商业模式的健康可持续，是避免陷入“价格战”的关键。
探索新的盈利模式：除了传统的广告、会员费，还可以考虑增值服务、知识付费、内容电商、IP授权、線下联动等多种盈利模式。例如，如果您是内容平臺，可以开发付费课程、精品报告；如果您是社区，可以组织付费活动或提供专属服务。审慎对待降价促销：降价促销应当是策略性的、阶段性的，且目标明确，而不是常态化的“救火”手段。
每一次降价，都应该思考其背后的目的——是清理库存？是拉新？还是激活沉睡用户？并且要评估其对品牌形象和利润的影响。关注用户生命周期价值（LTV）：相比于短期获客成本（CAC），更要关注用户在整个生命周期能为网站带来的总价值。一个高LTV的用户，值得您投入更多的資源去维护和提升體验。
建立数据驱动的决策体系：利用数据分析来指导商業决策。哪些盈利模式效果最好？哪些用户群体最有价值？哪些营销活动ROI最高？数据是避免盲目决策、优化商业模式的最佳助手。合纵连横，生态共赢：考虑与其他平台、企业或KOL进行合作，拓展营销渠道，共享用户资源，甚至共同开发产品或服务，构建共赢的生态系统。
“两年半黄板”状态并非不可逾越的魔咒，而是对网站运营能力的一次严峻考验。它提醒我们，任何伟大的事业都不能仅仅依靠初期的“红利”和“冲劲”。只有不断地重塑核心价值，深化用户连接，优化商业模式，才能让您的网站穿越增长的低谷，迎来更加辽阔的蓝海，实现真正的“长青”。
告别“西贝”式的短期策略，拥抱价值驱动的长期主义，您的网站必将焕发新生！
法国防御和干预型护卫舰项目于2017年启动，由法国国防采购局主导，海军集团担任主承包商，项目总成本达35亿欧元（约合41亿美元）。全部5艘舰艇计划于2030年前交付，逐步替代现役拉斐特级护卫舰。
首舰“罗纳克海军上将”号于2019年10月举行钢板切割仪式，2021年12月铺设龙骨，2022年11月下水。目前，该舰已陆续完成4个阶段的海上测试，接下来的验收流程将包括舰载武器系统实弹试射和远洋部署，以全面检验其在不同海况下的性能。
该舰长122米，宽18米，满载排水量4460吨，最高航速27节，采用后倾舰艏与纤细桅杆设计，具备“数字赋能、多域作战和远海适应”三大特点。其数字化架构支持360度全频段威胁侦测，并能实时处理大量传感器数据。武器系统包括76毫米主炮、20毫米自动武器站和12.7毫米机枪，可发射“飞鱼”反舰导弹、“紫菀”-15和“紫菀”-30防空导弹。舰上还可搭载1架10吨级直升机、1架700公斤级无人机和2艘特种部队突击艇。
法国防御和干预型护卫舰项目启动以来，形成了以国内列装为主、国际合作为辅的双线发展模式。希腊作为该项目首个海外合作伙伴，于2021年与法国签署数十亿欧元订单，以技术共享和产能联动方式订购3艘护卫舰，并已确认追加第4艘。
有评论指出，防御和干预型护卫舰不仅将成为法国海军未来的核心战力，也是欧洲自主防务能力的重要体现。
对法国而言，该项目是实现海军现代化与维护国防工业自主权的关键举措。5艘护卫舰全部服役后，将显著降低法国海军水面舰队的平均舰龄，增强其维护海外领地安全、保障海上贸易通道及参与国际安全行动的能力。该项目还强化了法国军工产业链，创造数千个就业岗位，同时有助于提升法国外交影响力和推动武器装备出口。印度尼西亚、挪威等国曾表达采购意向。
此外，该项目也是推动欧洲防务自主和盟国间协同作战的重要举措。其数字化架构和原生网络防护技术，有助于降低欧洲国家对美制装备的依赖。相关合作还将促进国家间作战数据共享与维护体系通用化，提升在欧盟“永久结构性合作”框架下执行联合海上任务的效率。
值得关注的是，该型护卫舰采用的部分复杂技术可能带来维护与升级压力，后续建造成本也可能挤占其他项目预算。其实际作战效能，仍需经过更多实践检验。（郭秉鑫）
图片来源：每经记者 李怡
摄
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封面图片来源：图片来源：每经记者 名称 摄
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