b站推广入口2023mmm(2023年b站推广入口解析提升曝光的全新路径)_1

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2023B站推广入口：不止是“流量”，更是“共识”

在新的一年里，B站不再仅仅是年轻人的聚集地，它已经進化成为一个多元内容生态的超级平台。对于想要在这个平台上进行推广的品牌而言，2023年的B站推广入口，早已不是简朴的“砸钱买流量”就能收效的時代。我们正迈入一个强调“内容共识”和“社群互动”的全新营销纪元。

一、官方主推：B站营销的“高精尖”通道

B站官方提供的推广入口，始终是品牌营销的“高精尖”赛道，它们通常拥有更精准的用户触达能力和更优质的曝光形式。2023年，B站进一步优化了這些通道，使其越发贴合内容生态的演进。

信息流广告：从“硬广”到“内容化”的华美转身

传统的视频信息流广告，在2023年B站有了更深的“内容化”革新。投放时，系统会凭据用户兴趣、寓目历史等数据，将广告精准推送给潜在目标用户。更重要的是，B站勉励广告主将广告内容做得更像“内容”，例如，与UP主相助进行软植入，或者制作自己就具有流传性、趣味性的短视频广告。

這意味着，你的广告不再是突兀的打断，而是能融入用户喜爱的视频流，甚至成为被讨论的工具。想想看，一个诙谐滑稽、紧跟热点的广告，是不是比一个生硬的产物介绍更能抓住用户的眼球？

开屏广告：强力吸睛，引爆第一印象

开屏广告作為B站的“门面继续”，在2023年依旧保持着其强大的曝光力度。当用户打开App的第一時间，就能看到你的品牌。要想让这名贵的几秒钟发挥最大价值，内容至关重要。B站的开屏广告已经从简朴的静态图，發展到支持动效、短视频等多种形式。2023年的趋势是，让开屏广告更具“陶醉感”和“故事性”。

例如，通过一段富有创意的短片，瞬间吸引用户的注意力，并体现品牌故事的焦点。一些品牌甚至会利用开屏广告与后续的信息流广告形成联动，构建一个完整的营销闭环。

會员购推广：直击“兴趣消费”，转化潜力巨大

B站的会員购，汇聚了大量基于二次元文化、潮水IP、生活方式的商品，是品牌触达精准消费群體的绝佳平台。2023年，B站會员购的推广入口进一步买通，与内容生态更深度融合。你可以通过在会员购页面进行商品推广，也可以将内容视频中的商品直接链接到會员购，实现“边看边买”的流畅体验。

尤其对于动漫、手辦、周边、衣饰、美妆等品类，会员购的推广入口具有惊人的转化潜力。想象一下，当用户被某个视频中的酷炫手辦吸引，下一秒就能直接跳转到会員购完成购置，这种即时满足感，正是B站用户所追求的。

花火平臺：连接品牌与优质UP主的桥梁

B站的花火平臺，是品牌进行UP主相助的官方渠道。2023年，花火平台继续强化其“连接”属性，為品牌提供了更便捷、更透明的UP主相助流程。通过花火，品牌可以宣布相助需求，筛选切合品牌调性的UP主，并进行项目洽谈和结算。这不仅节省了品牌方和UP主之间相同的時间成本，也确保了相助的合规性和宁静性。

对于想要通过内容营销提升影响力的品牌来说，花火平台是不行错过的选择。深入了解UP主的创作气势派头、粉丝画像，并与他们配合创作出既切合品牌调性又受用户接待的内容，是2023年UP主相助的要害。

二、内容生态：讓你的品牌“活”起来

除了官方的推广入口，B站强大的内容生态自己，就是品牌推广的天然沃土。2023年，B站的内容形态越发富厚多元，品牌需要学会“融入”而非“打扰”。

UP主联动：玩转“圈层文化”，引爆口碑流传

B站的UP主是其焦点资产，他们拥有独立的创作能力和忠实的粉丝群体。2023年，与UP主联动的方式越发多样化，不再局限于单次视频植入，而是可以围绕一个IP、一个事件，进行系列化、主题化的相助。例如，与生活区UP主相助體验测评，与科技区UP主進行产物评测，与游戏区UP主配合打造游戏挑战赛。

要害在于，让UP主用他们的语言和風格，讲述你的品牌故事，与他们的粉丝发生共识。这种“圈层化”的推广，往往能带来意想不到的病毒式流传效果。

品牌自制内容：从“营销号”到“内容创作者”的蜕变

越来越多的品牌开始意识到，在B站，单纯的广告推送效果甚微，只有生产有价值、有趣味的内容，才气真正吸引用户。2023年，品牌在B站自制内容的投入越来越大，形式也越发多样。你可以開设官方账号，定期宣布科普、教程、幕后花絮、故事短片等内容，与用户建设情感连接。

例如，一些美妆品牌会宣布详细的化妆教程，汽车品牌会制作有趣的试驾Vlog，食品品牌则會分享创意食谱。重要的是，要放下“营销”的肩负，像一个真正的UP主一样，用真诚、有趣的内容去感动用户。

热点营销与运动加入：抓住“流行风向标”

B站的热点事件和社區运动，是品牌进行借势营销的绝佳機会。2023年，B站官方会不定期推出种种主题运动，例如跨年晚会、结业季运动、夏日祭等。品牌可以通过赞助运动、加入运动内容创作、或者围绕运动推出定制化產品，来提升品牌曝光。关注B站的热門话题、流行梗，并将其巧妙地融入你的推广内容中，也能有效拉近与用户的距离，提升流传效果。

例如，某个热门BGM、某个流行的心情包，如果能被你的品牌内容恰当使用，很可能就会成为下一个引爆点。

3.2023B站推广入口：精准定位，玩转“用户场景”

在2023年的B站推广中，除了关注“入口”自己，更要深入理解“用户场景”，让推广信息在最恰当的时机，以最适合的方式触达目标人群。B站的用户画像很是多元，差异分区、差异内容形式吸引着差异兴趣的用户。你的推广战略，需要精细化到每一个用户场景。

“兴趣垂类”深耕：让内容与“同好”对话

B站最大的特点之一，就是其细分的兴趣垂类。从虚拟的ACG到现实的科技、生活、学习，险些涵盖了所有年轻人的兴趣点。2023年的B站推广，就是要学会“下沉”到这些垂类中。例如，如果你销售的是一款二次元周边，那么在动画区、游戏区進行推广，其效果远胜于在泛娱乐区。

如果你推广的是一款编程课程，那么在学习区、科技区进行深度内容植入，更能吸引到精准用户。

如何操作：内容选择：重点关注与你的產品或服务相关的UP主，了解他们的内容偏向和粉丝互动情况。推广形式：优先选择在UP主的视频中进行“内容化”的植入，例如，UP主在分享某个教程时，顺带推荐了你的产物作为辅助工具；或者在游戏评测中，偶然提到了你的品牌是他们的“能量补给”。

粉丝互动：勉励UP主与粉丝就你的產品进行讨论，例如，提倡一个与产物相关的小问答，或者在评论区与用户互动。数据分析：关注推广视频的播放量、点赞、投币、收藏、弹幕数量，以及评论区的用户反��，来评估推广效果。

“场景化”营销：融入用户日常生活

除了兴趣垂类，B站用户的“场景”也是推广的绝佳切入点。想象一下，用户在学习时需要什么？在娱乐时需要什么？在生活消费时又会倾向于选择什么？2023年的B站推广，需要将品牌融入到用户最真实的场景中。

学习场景：如果你的产物与学习有关（如在线课程、学习工具、书籍等），可以考虑与一些学习区UP主相助，让他们在解说学习要领、分享学习经验時，自然地提及你的产物。例如，一个UP主在分享如何提高英語听力时，可能会推荐一款听力APP。娱乐场景：如果你的产物与娱乐相关（如游戏、零食、潮玩等），可以与游戏区、生活区UP主相助，让他们在游戏直播、Vlog制作、開箱评测中进行植入。

一个UP主在玩游戏時，吃着你的零食，或者在展示新入手的潮玩时，提到了你的品牌，都市让用户发生“我也需要”的激动。生活消费场景：当用户在考虑购置某类商品时，B站的评测视频往往是他们重要的参考。你可以与数码区、美妆区、家居區等UP主相助，进行深度评测，或者在日常Vlog中展示你的產品的使用场景。

“社群运营”：打造品牌“粉丝团”

B站的弹幕和评论區，是用户互动最活跃的地方。2023年的B站推广，不能仅仅停留在“单向输出”，而是要构建一个有温度的品牌社群。

官方账号的“人格化”：你的品牌官方账号，需要有“人味儿”。宣布内容时，要用B站用户的语言習惯，多与用户互动，回应评论，甚至加入到热门话题的讨论中。弹幕互动：在官方宣布的内容中，可以实验加入一些与用户互动的弹幕，或者引导用户在弹幕中表达看法。

用户生成内容（UGC）：勉励用户创作与品牌相关的内容，并积极转发、评论、点赞优秀的用户作品。例如，可以發起一个品牌主题的创作大赛，让用户用视频、图文等形式表达他们对品牌的喜爱。會员/粉丝社群：考虑建设品牌的B站专属粉丝社群，定期组织线上或線下运动，增强用户粘性。

4.2023B站推广入口：数据驱动，优化战略

“道生一，一生二，二生三，三生万物。”在B站的推广中，数据是“万物”之源。2023年，B站的广告投放和内容数据分析工具越来越完善，品牌需要学會利用数据，不停优化推广战略。

选择合适的推广入口：B站提供的多种推广入口，各有偏重。你需要凭据你的品牌目标（如提升知名度、促进转化、增加用户互动等），选择最合适的入口。

品牌宣传期：開屏广告、信息流广告（素材偏创意、趣味性）產品种草/转化期：UP主相助（深度内容植入）、会员购推广、信息流广告（素材偏功效性、促销信息）用户互动/社群建设：官方账号运营、运动參与、弹幕互动

精细化用户画像：B站的数据分析工具可以资助你了解投放后触达的用户画像，包罗年龄、性别、地域、兴趣等。利用这些数据，你可以更精确地调整后续的推广内容和定向战略。

A/B测试：对于差异的广告素材、推广文案、UP主选择，进行A/B测试，找出效果最优的方案。例如，可以同时测试两种差异气势派头的短视频广告，看哪一种的转化率更高。

关注要害指标：别只看播放量。要关注CPM（千次展示成本）、CPC（单次点击成本）、CPA（单次转化成本）、CTR（点击率）、转化率、用户互动率（点赞、投币、收藏、弹幕）等要害指标，全面评估推广效果。

连续优化：推广不是一次性行为，而是一个连续优化的历程。凭据数据反��，不停调整你的推广内容、投放战略、UP主选择，让每一次投入都能获得最大的回报。

2023年的B站推广入口，是一个充满机缘与挑战的新时代。品牌需要从“流量思维”转向“内容思维”，从“单向输出”转向“用户共识”，从“粗放投放”转向“精细运营”。深入理解B站的内容生态，抓住每一个用户场景，用数据驱动战略，你就能在B站这片沃土上，播下品牌增长的种子，收获丰硕的果实。

记��，在B站，最能感动用户的，永远是那些真诚、有趣、有共识的内容。

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王小丫

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图片来源：人民网记者 杨澜 摄

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